新春伊始，记者从人保财险、平安产险、华泰财险、永安保险和长安责任保险股份有限公司（以下简称“长安保险”）采访了解到，2010年，各家财产险公司将转变发展方式、追求有效益的增长作为全年业务发展的主题。

 

　　人保财险：打造全球领先的非寿险公司

 

　　1月29日，人保财险全国分公司总经理会议在京召开，总裁王银成进一步明确了公司新时期的战略目标，即在2020年前，把公司打造成战略领先、文化先进、机制科学、队伍一流的全球领先的非寿险公司，保费规模进入全球非寿险可比公司前5名，股本回报率位居国际同行前列，始终引领中国非寿险市场发展。

 

　　为实现这一战略目标，王银成规划了“三步走”的战略推进步骤：第一步，用3年左右时间，进一步强化在中国非寿险市场的领先地位；第二步，用3年左右时间，成为内在品质卓越的非寿险公司；第三步，用3年左右时间，全面实现新时期战略目标，将公司建设成为全球领先的非寿险公司。

 

　　据介绍，2009年人保财险业务增长迅速，原保险保费收入达到1194.6亿元，同比增加178.1亿元，增长17.5%，公司实收保费连续12个月保持20%以上增幅，市场份额40.2%，保持稳定。

 

　　据了解，2009年人保财险累计承担保险风险责任金额102.2万亿元，是当年GDP的3倍。人保财险独家承保或主承保南水北调、国投电力、北京新地铁线建设等一系列重大工程项目，有力地支持国家重点项目建设顺利开展。在福建、江西、湖南等地积极参与政策性森林保险试点，承保森林2.6亿亩。大力发展“三农”保险业务，全年累计承担种养两业风险责任金额2576亿元，承保农作物3.2亿亩，承保生猪及能繁母猪5265万头。在福建、浙江、广东、天津等省市开展政策性农房保险和农村家财险试点，承保农户3200多万户，承担风险责任3300亿元，在福建首创自然灾害公众责任保险。

 

　　在部署2010年主要工作时，王银成强调，2010年是人保财险新时期战略实施的开局之年，将围绕人保集团公司新的发展战略和“促发展、增效益、防风险”的主基调，按照“效益为先、机制完善、技术支持、组织有力”的工作方针，扎实做好业务结构调整、专业化经营、管理升级等各项重点工作，尤其要通过建立战略管理机制，全面实施战略管理，确立公司战略在公司发展改革中的引领地位，实现公司可持续发展。

 

　　平安产险：争做资本回报率第一的产险公司

 

　　2010年，平安产险将继续坚持“聪明经营、健康超越”的经营方针，抓住市场规范的有利时机，在健康发展的前提下继续保持增长超市场的发展态势，同时快速提升盈利能力，确保承保效益有明显改善，合规守序经营，打造“行业典范、集团中坚”。

 

　　2009年，平安产险保费突破300亿元，市场排名首次跻身行业第二，承保效益明显改善，不仅消化了2004年至2006年税务遗留问题，还实现了较好的全年净利润目标。

 

　　2010年，平安产险将继续深化渠道化改革，包括三个方面的具体内容：第一，将对直销队伍进行转型、发展和升级，这也是该公司未来几年渠道化改革的首要任务，改变直销队伍结构，提升直销渠道的盈利能力，提高直销队伍的收入，重振直销队伍士气。同时，平安集团已经把产险直销和重要客户队伍列为平安集团“对公业务综合金融”的主力军，并在2010年开始试点，以达成对公业务综合金融客户渗透率的目标。平安产险将通过对综合金融的推动，让直销队伍转型、升级。第二，做好三、四级机构渠道的分化、发展，直销队伍的转型与升级，提高直销队伍销售复杂产品、高利润率产品的能力。第三，将加快电销、网销的发展。

 

　　平安产险在2010年还将要进一步提升客户服务水平：一是为团体客户和个人客户提供区别化、个性化的服务；二是理赔提速，服务承诺升级，在年初已推出“万元以下，一天赔付”的服务承诺。

 

　　此外，平安产险还将加快四级机构发展，2010年已被平安产险确定为“四级机构发展年”。

 

　　2010年，平安产险强调合规经营，建立“权责对等、违规必问、上抓两级”的合规管理问责体系。平安产险有关负责人表示，2010年力争取得市场占有率、利润的双丰收，争取成为行业内资本回报率第一的产险公司。

 

　　华泰财险：寻求“差异化”经营

 

　　2010年，华泰财险将把握住行业调整的有利时机，坚定不移地落实质量效益发展战略，既不盲目扩张，又不放弃每一个稳健的业务增长点，凭借科学的经营理念和既有优势，更好更快地发展。

 

　　2009年，华泰财险坚持并完善了质量效益型发展战略，狠抓车险和机构扭亏、优化业务结构、加强内控合规管理、推动创新、完善绩效考核体系，取得了较好的经营业绩，实现了持续盈利性增长。公司全年税后利润3.15亿元，净资产回报率达8.49%，保险业务实现承保利润，投资收益率达7.89%，偿付能力充足率接近600%。

 

　　2010年，华泰财险具体的规划措施包括以下六方面：

 

　　一是转变发展方式，提升销售能力，大力推进营销组织管理体系改革，在销售环节加强依法合规经营，提升公司的销售能力和整体业绩水平。

 

　　二是继续加大业务结构调整力度。2009年，华泰财险对严重亏损的机构和业务采取“关、停、并、转”措施，取得了积极的效果，亏损额和亏损面都得到了有效控制。2010年，该公司将继续巩固扭亏工作成果，采取适度发展车险的策略，加大业务结构调整力度。

 

　　三是强化创新发展，培育差异化竞争优势，继续坚持“人无我有，人有我好，人好我新”，在某些领域要做得更加专注、做得出类拔萃。在优化业务结构的同时，加大创新力度，在对市场进行充分调研和细分的基础上，开发更适合市场需要、更具竞争力的保险产品，构建更具盈利能力的新型渠道，从根本上增强公司保险业务的核心竞争力。

 

　　四是改善管理规范经营，严格控制违规风险，从制度和执行力两个环节入手，除按计划对分支机构进行审计外，还将把总公司有关部门纳入常规审计的范畴。

 

　　五是发挥资产管理优势，采取积极稳健的投资策略。

 

　　六是强化机构建设和队伍建设，增加人才储备，强化人才系统规划与培训，并进一步优化绩效考核指标体系。

 

　　永安保险：持续不懈转变发展方式

 

　　2月1日，永安保险董事长张东武透露，2009年该公司完成保费收入53亿元，实现利润2000万元，全面扭转了成立以来持续亏损的局面。他强调，2000万元的利润虽然不多，但这是永安保险在十分艰难的环境下背水作战的结果，是在责任准备金提取充足情况下取得的真实结果，是建立在精算基础上、经得起任何检验的利润，也是永安保险历史上第一次真实的利润。

 

　　张东武表示，尽管如此，永安保险也清醒地看到了当前公司发展面临的挑战，最主要的是来自于公司自身存在诸多问题与发展不相适应的挑战。粗放的发展方式无法尽快转变，资本实力和抵御风险能力有待提升，内控管理、理赔服务亟待加强。因此，永安保险必须始终保持清醒的头脑，牢固树立忧患意识和责任意识，牢牢把握机遇，从容应对挑战，坚持科学发展，突出效益为先，努力实现公司发展的新跨越。

 

　　他透露，2010年永安保险发展的总体目标是实现保费收入57亿元，实现利润1.5亿元。为此，该公司将通过严格考核、财务和业务集中管控、规范经营、提高风险管理水平、提高信息科技的支持等措施实现2010年的各项目标。

 

　　张东武强调，就永安保险长远发展来讲，持续不懈地推进发展方式的转变十分紧迫。按照永安保险未来5-10年的发展战略和思路，当前和今后一个时期，要着力推进六个转变，即从外延式发展向内涵式发展转变；从同质化竞争向差异化竞争转变；从粗放开发资源向和谐利用资源转变；从争夺式发展向开拓式发展转变；从销售式发展向服务式发展转变；从追求短期发展向可持续发展转变。

 

　　长安保险：狠抓精细化管理

 

　　2009年，在保监会领导下，长安保险调结构、抓管理、促合规、防风险，各项工作取得了一些成绩，实现保费收入11.2亿元，同比增长209%，较好完成了年初确定的各项工作目标。

 

　　2010年，对于长安保险而言，是实现从经营投入期向经营盈利期转变的关键一年。该公司将重点做好六项工作：一是以业务结构调整为重点，推动增长方式的转变，优化业务结构，突出专业特色，重点发展效益型非车险业务、大项目业务；二是以精细化管理为手段，狠抓业务管理精细化，持续深入开展打“三假”工作，推进全面预算管理，加强财务分析和资金管理以及营销管理，提高整体经营水平；三是以依法合规为基础，保证公司稳健发展；四是以队伍建设为保障，提高全员执行力，加强分支机构班子建设，优化队伍结构，加强人力成本管控，强化绩效考核；五是以优质服务为依托，树立良好品牌形象；六是以党建工作为载体，营造和谐奋进的良好氛围。

 

　　面对2010年，该公司强调要把全部工作的着力点放在效益导向上来，坚持“六个不动摇”：一是坚持效益理念不动摇；二是坚持专业化经营不动摇，努力在市场上“做蛋糕”而不是“抢蛋糕”，实现差异化竞争，形成自身在责任险领域领先的竞争优势；三是坚持创新发展不动摇，不求最大，只求最专，只求最好；四是依法合规不动摇；五是坚持夯实基础不动摇，提高承保业务质量，加强理赔管理，堵塞“跑冒滴漏”；六是坚持诚信经营不动摇。

 

 

                                         (中国保险报·中保网  记者 康民)