峰回路转登高处   梦回阑珊几回搏

               ——记太平人寿莆田中支续收专员杨登峰

   在这动人的金秋时节，收获属于辛勤耕耘的人们。对于太平人寿莆田中支的续期工作来说，收获同样青睐于这个勤于付出，勇于挑战的年轻小伙子——续收专员杨登峰伙伴。

  莆田中支的续期经历了一季度的辉煌，走出了二季度的低靡，迎来了三季度的复活。随着二季度个险三次五万大单的失效，严重影响了杨登峰伙伴当月的工资收入，影响了他半年度的晋升考核，还影响到很多方案的达成，信心一度受挫，但他依然保持与该客户的密切联系，争取复效。到了第三季度，由于承受过挫败，经历过磨练，续收技能逐步增强，经营思维更加成熟，他满怀信心，带着必胜的决心开始了第三季度的经营。

  在天气最炎热的七八月份，杨登峰伙伴顶着烈日外出拜访，周转了三四个小时才到客户家中那是常有的事；冒着暴雨去沿海客户家中，淋湿了裤腿，浸泡了皮鞋也是常有的事；为了寻找一个联系不上的客户，骑着摩托车深入乡村，挨家挨户地问，迎来了阵阵狗叫声，这也是常有的事；去了偏远地区的客户家中，找不到饭店饿了一天，天黑了拖着疲惫的身躯回来这也很正常。难怪有位同事的妈妈几个月没见到他，当见到时惊讶地说：“前几个月看见小杨还是白白嫩嫩的，才几个月没见怎么变成这么黑，老了这么多！”。当他有点伤感地向同事转述阿姨的话时，同事都开玩笑地安慰他说男人成熟不是错，成熟才有魅力啊！

  在经历了这么多的辛苦之后，迎接他的将是成功的喜悦，三季度福建分公司出台了诸多方案，杨登峰伙伴锁定目标，个个击破，他制定出切实可行的行动方案，有计划有步骤地成功摘取一个又一个方案的硕果。三季度他所获得的成果包括了达成中秋续期激励方案、在三季度机构对抗赛中胜出、获得三季度专员全面达标奖、三季度机构全面达标奖，9月银保13个月达成率100％，正在冲刺当月单项优秀奖。

   我们相信付出总有回报，但成事在天，谋事在人，只要我们付了最大的努力，成败只是一个结果，其实更有意义的是在于锁定目标，然后尽情地去享受追逐目标冲刺目标的整个过程，也许，人生的意义就在于此吧！

                         (太平人寿莆田中心支公司  许清靖)