福建保险网讯 2010年国庆黄金周期间，中国人寿福建省泉州分公司抢抓机遇，精心运作，喜创佳绩。节日期间受理个险10年期以上新单保费增长率高达205.77%，新单保费居全省首位，“福禄满堂”新产品保费占比和业务员主险举绩率高，银保新单保费同比增长97.73%，一批应聘的营销员新员报名参加公司岗前培训班。公司通过加强业务督导、产品宣传、客户联谊、竞赛激励等措施取得成效。

一、强化思想动员。9月30日泉州国寿蒋利成总经理召开会议，学习贯彻省公司第四季度业务工作会议精神，加强年度目标冲刺工作的动员部署。要求各单位深入学习省公司会议精神、增强业务发展紧迫感；深入基层慰问督导、激励一线队伍士气；抓好国庆黄金周经营、掀起新产品销售热潮；认真运作创业说明会，做好队伍增员工作；密切渠道沟通联系，强化业务推动工作。

二、深入基层督导。福建国寿黄秀美副总经理（主持工作）心系基层业务发展，放弃节日休息时间，于10月5日、6日前往泉州分公司、晋江支公司、南安支公司慰问指导工作，看望并慰问坚守岗位的员工，还参加基层营销职场早会，向营销伙伴致以节日的问候并进行亲切交谈，激发营销伙伴的展业信心。泉州国寿总经理室和各部门也前往基层公司慰问督导，形成众志成城的良好氛围。

三、狠抓节日经营。泉州国寿个险渠道在9月30日之前启动第四季度业务启动大会的基础上，把握国庆黄金周时机，放弃节日休息时间，在10月4日就开始上班，召开形式多样的启动会和培训会，掀起培训、销售和增员热潮。

四、实施激励措施。泉州国寿10月1日开始启动冲刺全年目标的第四季度竞赛活动，在各单位、区部、职场设置各种荣誉和奖励，并进行单位、团队对抗赛，强化销售队伍的精神斗志。在营销职场和业务督导中大力宣导上级公司的考核激励措施，引导各单位、区部、职场把握机遇，加快发展、实现目标。在各单位中开展2011年开门红启动会承办权的单位积分对抗赛，保持业务、人力的持续均衡发展。

五、广泛宣传新产品。从9月下旬开始，泉州国寿以举办“福禄满堂”新产品上市发布会为契机，在全市持续深入开展新产品宣传活动，同时加强销售人员的社保知识和产品知识培训，明确新产品优势和功能，受到销售人员和客户的广泛认同。许多营销员自行购买“福禄满堂”，客户也踊跃投保新产品，形成良好的互动关系。

六、推行优质服务。广泛深入开展以“提升服务品质，促进业务发展”为主题的专项服务活动，引导柜面人员心系客户需求、心系基层一线、心系公司发展，加强协调配合，践行诚信理念，创新服务举措，优化服务流程，用心服务、高效服务、专业服务、微笑服务，提高工作质量和服务品质，提升销售队伍和客户的满意度。

        （王进强）