福建保险网讯 2010年以来，中国人寿宁德分公司系统认真贯彻落实福建保监局王小平局长提出的“转变发展方式，防范化解风险”的十二字方针，切实采取有效措施，促进寿险业务增长方式的转变，进一步增强公司风险防范化解能力、可持续发展能力。

——调结构、增效益、促发展。公司注重在业务发展结构上做文章，取消拓展个险三年期以下业务，大力拓展效益性险种。在保持公司总保费增长的同时，业务结构更加优化，调优增效成效明显。截止10月20日，公司个险首年期交保费、10年期以上期交保费、5—9年期交保费三项业务完成率均排名全省系统前三位。其中，个险10年期及以上期交保费占首年期交比重62.13%，高出全省系统平均进度11.28个百分点；意外险占短期险比重56.23%；续期保费占总保费比重52.62%，高出全省系统平均进度7.73个百分点。

——抓制度、强队伍、促发展。大力实施制度经营，借助新版《基本法》的推广，学深、学透、用活新《基本法》，充分运用新基本法在增员、育成和管理的利益导向作用，调动广大营销人员增员的积极性，大力推进队伍建设步伐。同时，注重转变营销队伍管理方式，进一步增强主管的自我经营、自我管理和自我发展的意识和能力，逐步实现由公司经营向主管自主经营的转变。创新银保销售模式，以驻点销售为根本，加大银保队伍培训、培育、管理力度，以“传、帮、带”为主日常辅导机制，以期交自主和驻点销售来提升销售技能，推动客户经理由网点维护向网点经营的转变。同时，上半年还联合中行举办银保期交训练营，以提高柜员销售技能为依托，促进柜面期交的常态化经营。

——抓内控，防风险，促发展。一是认真贯彻落实保监会颁布的《保险公司案件责任追究指导意见》和总公司制定下发的《员工违规违纪行为处理规定》、《案件责任追究实施细则》、《单证管理责任追究实施细则》、《印章管理责任追究实施细则》等四项新问责制度。二是开展日常销售风险督察工作。充分利用销售风险预警系统做好销售风险的监控，切实提升预警系统排查量，进一步加强风险管控重点的排查，严格违规行为及案件的查处工作。三是开展全市辖区内营销员信用评估和分级管理工作，积极引导营销员主动提升信用品质，从源头消除销售环节的不诚信行为。全市现有1570名营销员进入信用评价系统，其中AA人员35人，占比2.23%，A级人员1525人，占比97.13%。

                （宁国寿）