福建保险网讯 众所周知，当今的寿险市场可谓硝烟弥漫、竞争惨烈，作为肉搏在一线的代理人，收入压力、考核压力与日俱增；对他们来说，收到保费就意味着赚到钱，得到荣誉，得到晋升和奖励，反之，就是来公司替人鼓掌叫好，最终黯然离开。在“保费就是一切，考核线就是职业生命线”的高压状态下，许多营销人员一见保费便趋之若鹜，先揽为快，个别人还因此误导、欺骗客户，甚至蒙骗公司。在这浮躁而急功近利的环境中，中国人寿古田县支公司营销员魏振书同志则立场坚定、原则鲜明，屡屡拒收客户保费，在当地传为美谈。

今年6月下旬的一天 ，老魏正骑着摩托车拜访客户，嘈杂声中腰间的手机响了，他的一个多年未谋面的同学邀请他来家一趟。老魏隐隐感觉到业务来了，如果签他几千元，冲刺九寨沟的目标就能达成，可以暂时避开这烈火骄阳，坐等旅游了。

同学见面，异常开心，不等老魏提及保险， 老同学就慷慨地说，老婆要买一份健康险，原先有几个营销员来过，差点就买了，有业务还是让老同学来做，一则放心，二则也是支持老同学。老魏一听，自然是心怀感激、心情舒畅，几幅九寨沟的美图又一次从他的脑海飘过。在轻松的聊天中，老魏熟练地指导客户填写相关信息，很快就收齐了材料办好了手续。临走时，客户表情略显凝重地对老魏说，老婆身体不好，希望通过买保险保佑她平安，万一到时候需要钱也可以得到医疗补偿。出于职业敏感，老魏心头一紧：是不是客户隐瞒了病情？便询问起同学妻子的身体情况，并提醒同学和他的妻子，在保单的健康状况栏目中要一项一项如实填写，避免到时候发生纠纷、得不到理赔。聊着聊着，同学的情绪慢慢激动起来，说，原来的一个业务员告诉他们，这种病没问题，我看在同学的份上叫你来做，你怎么反而这么罗嗦呢！本着对客户、对公司负责的态度，老魏安抚同学夫妻：你把真实的情况告诉我，我到公司理赔岗咨询一下再来。同学夫妻不情愿地把病历等材料交给老魏，老魏火速骑车到公司请教理赔岗的小卢，居然属于拒保体！

回家的路上，老魏的心里像打翻了五味瓶，沉重、失落、轻松都有。沉重的是老同学夫妻太迟想到保险了，失落的是唾手可得的保费泡汤了，轻松的是，还好仔细一点，不然埋下的隐患一旦爆发，将如何面对同学、面对公司？

在营销生涯中，老魏拒收保费不是一两次。今年3月，通过朋友介绍，一个私人公司的老板找到老魏，打算为员工续保团体意外险。这老板说，去年在某某手上买的，朋友推荐你，今年就在你这里做，跟去年一样，也买人寿卡。老魏详细了解了被保险人的职业状况，诚恳地对这位老板说，其它人可以跟去年一样可以买人寿卡，但你的两位长途货车司机风险大，按规定不能购买人寿卡，只能另外购买费率稍高的其它产品。这位老板一听马上火了：去年在别人那里做都可以，在你这里做怎么就不行了，再说了，交这么多保费，就算照顾两个名额还不行？任凭老魏如何解释说明，老板就是听不进去，最后还埋怨老魏不识抬举。当晚，他的朋友来电说，能否通融一下两位司机也保人寿卡，反正公司也不会知道，再不答应就要给别人做了。老魏仍然不为所动。

几年来，老魏并没有因为拒收了一些保费减少业绩，相反，由于他坚持诚信原则，做事踏实负责，在客户中赢得了良好的口碑，连年获得诚信营销员、销售精英等光荣称号。一些曾经被拒绝的客户都成了他的朋友，有的成了他的新客户，有的还经常帮助转介绍。

这真是：寿险营销起烽烟，良莠不齐鱼龙间；立足诚信乃根本，撑起一片艳阳天。

市场竞争泥沙俱下，代理人素质参差不齐，如何提升行业形象，如何让保险代理人真正获得社会尊重，减少行业诚信危机，确实需要新皇冠体育：像老魏这样的营销员。

（雷德林）