本报讯 今年一季度，新华保险个人业务继续保持了去年持续增长的良好势头，个人保费总收入99.6亿元，同比增长29.9%。新单标准保费26.3亿元，同比增长10%。期交保费占规模保费比例超过95%以上。10年及以上期交业务标保占比76%，同比提升36%，其中，20年及以上期缴业务占比54%，同比提升22%。业务价值同比提升20%以上。在保持规模持续、稳定成长的前提下，实现了价值大幅提升。

　　队伍为重，以人为本

　　一是全面推动并践行“按客户需求做保险”。围绕产品促发展，推动产品体系运作，在全国实施四大产品惠民活动，适应客户不同层次的需求，实现产品与客户的互动。围绕客户促发展，引导营销员从身边客户开拓做起，到成交客户，一直到建立区域市场。围绕市场促发展，从挖掘客户需求开始，营销员通过不断的客户沟通，让潜在客户从知道新华保险产品，深入了解其价值，逐渐发展到喜欢、直至达成购买。同时，深化对老客户的开发力度，以服务推动新业务发展，实现老客户的加保，培育并放大业务新的增长点。

　　二是加强团队经营和培训体系固化。以“四大基本法”为根本，以提升“三率”指标为抓手，通过“四大体系”的推广与实施，实现团队的和谐发展。通过以“四班两会一早”为载体的外勤闭环训练体系的固化实施提升“三率”指标。通过强化技能培训与综合指标管理实现干部队伍能力的转变。

　　三是着力突破“三率”指标，坚持外延扩张与内涵提升并重、绩优提升与团队发展并举，推动组织有效发展，即以活动率提升突破收入指标，也就是民生指标，以绩优率提升突破富裕指标，以部组合格率提升突破团队指标。一季度，月均活动率比去年同期提升了5个百分点，绩优率、部组合格率分别提升了5个、8个百分点。

　　持续为重，基础为重

　　自去年以来，新华保险以业务推动、组织发展和基础管理为三大核心，以活动率、绩优率和部组合格率为抓手，通过体系化的运作，夯实基础管理，以推动组织有效发展，实现队伍健康成长，促进业务持续增长。

　　实施体系化建设，强化基础管理，实现个人、团队和业务发展的良性互动。强化四大体系建设：督导追踪体系、新人育成体系、培训管理体系、团队经营体系，夯实团队发展基础；狠抓“四大指标”提升：提升活动率、绩优率、部组合格率、产品年期率，提升内勤、外勤作业能力，夯实发展平台。实施四大产品为中心的产品体系运作，坚持客户需求与队伍需求相结合，坚持阶段推动与价值导向相结合，以客户需求做保险，实现客户、产品和市场的融合。坚持“四大片区”经营，以点带面，线面结合，实现全国均衡发展；加强片区督导推动，激励片区机构争先，形成晕轮效应；协调片区资源配置，导入片区考核机制，激发机构发展热情，实现共同进步。

　　价值至上，管理至上

　　新华保险个人业务总监苑超军在个人业务2月份工作会议上指出，按照总公司的统一战略，个人业务要继续坚持10年期以上产品销售主导方向，坚持业务价值和基础管理导向不动摇，即围绕业务推动、组织发展和基础管理三大核心，固化实施“三角”体系（管理三角、技能三角、追踪三角、目标三角），通过标准化、系统化的管理模式，推动“四个转变”：即通过提升新增有效留存和合格部组达标实现组织发展模式的转变；通过同一节奏经营和阶段主题运作，实现业务推动模式的转变；通过建立“四大体系”和强化指标管理，实现基础管理模式的转变；通过强化技能培训与综合指标管理，实现干部队伍能力的转变。最终以“四个转变”的落地，实现夯实业务平台的目的，从而推动业务规模与业务价值同行同进，共同增长。