□董丽萍

　　有人说，保险就像我们周围的空气，平时感觉不到它的重要性，但每当风险发生时，其作用才凸显出来。在平时的展业过程中，营销伙伴经常听到客户讲，买一份意外伤害保险，就是100元钱，就算丢掉了，也没什么大不了的。然而，谁能想到就是这份微不足道的意外伤害保险，化解了山东省菏泽市杨先生全家的忧愁，解决了其家庭生活中的难题，成为他家庭幸福生活的“保护伞”。

　　单位播爱心

　　在一些中小型城市，有些企业的领导认为，为员工投保意外伤害保险没什么必要。其一，员工在单位做一般性的事务工作，不从事危险作业；其二，员工上下班路途又近，不会有什么风险。如果有意外发生，单位职工也有医疗保险，都能有效地解决。因此，他们认为参加商业团体意外伤害保险没有必要。

　　这种想法是错误的，因为风险有着不确定的因素，时刻都有可能发生。由此，针对当前社会实际，地方上的一些保险公司会组织相关人员有的放矢地开展工作，深入到当地有关部门，结合实际有针对性地开展意外伤害险销售宣传，把参加保险的意义和作用宣导到百姓那里，唤醒他们的保险意识。杨先生所在的公司就在当地保险宣传员的宣传下，为全体员工投保了意外伤害险。

　　患难见真情

　　川流不息的人群、熙熙攘攘的车辆，风险每时每刻都可能降临到我们的身上，杨先生就是其中的受害者。这天，杨先生和往常一样，忙完自己的工作骑上摩托车回家，当行至菏泽市吴庙李村东时，飞速行驶的汽车把他撞伤后逃逸，致使杨先生颈髓损伤，当即送往菏泽市第二人民医院。

　　病情的不断加剧，给家庭带来了沉重的负担，使得全家沉浸在悲伤之中。患难见真情，付出有回报。经过医务人员的精心治疗，全家人的悉心照料，杨先生的病情稍有好转。但是没过多久，杨先生的病情加重，再次入院接受治疗。沉重的医疗费用耗尽了家中的积蓄，长时期的住院耗尽了家人大量的精力。这起突如其来的车祸也给杨先生留下了永不磨灭的记忆。

　　服务显诚心

　　车祸发生后，杨先生当时投保的保险公司亲自去探望并表示慰问，并表示在力所能及的范围内为杨先生提供必要的帮助和支持。此举充分体现了保险营销伙伴大家庭的关爱，体现了保险关注民生、服务民生的一片真情。

　　理赔款项到位后，保险公司领导亲自带队将赔付款送到杨先生的家中，正是这笔赔款解决了家庭中的许多困难，托起了全家人幸福生活的希望，坚定了家人和杨先生生活的信心和勇气。