福建保险网讯5月20日至5月22日，中国人寿福建省分公司在宁德举办“给力2011专业销售力培训”——中高级销售人员及中高级销售主管在职培训班。来自宁德市各各营业单位的32名高级销售人员和中高级销售主管参加培训。

本次培训课程主要有四项内容：一是《销售力——需求的激发与满足》，对整个销售力的基本理念和三大专业销售力的核心内容进行概括性的介绍，对后面的课程起到开篇道题、提纲挈领的作用；二是《产品销售力》，本模块涵盖了三个课题内容，分别是《保险意义功用的实战运用》、目标市场细分与需求满足》以及《产品的需求满足匹配力》，透过本模块课程的学习，让学员认识并领悟到销售的层次，了解保险意义功用的功能延伸力，并掌握如何去深入挖掘准客户的潜在需求；三是《职业销售力》，涵盖了三个课题内容，分别是《事业平台的人生意义》、《如何发现增员对象的职业需求及职业需求匹配话术联习》以及《如何搭建扩张型组织》，透过本课程的学习，让学员深刻了解寿险行业的职业魅力，并懂得如何去发现准增员对象的职业需求，而后针对不同的需求去销售职业，进而实现增员、搭建扩张型组织的目的；四是《管理销售力》，本模块主要涵盖两个课题内容，首先是《执行力的原动力分析与运用》，其次是《团队经营力的优化》，透过本课程的学习，让学员明白作为一名团队主管，团队的领头人，一定不能只会销售产品、销售职业，还要会懂得去销售自己的管理理念，这不仅可以提升团队成员的执行力，更能优化团队的经营管理。通过三天的学习培训，学员们反映良好，很多有着十几年的营销经验的精英、主管都纷纷表示此次的培训是她们入司以来感触颇深的一次，虽然培训的内容不是全新，但是切入的视角是一个全新的角度和高度。在本次培训班的参训学员中有好几个都是带病坚持在听课，还有一个精英身怀六甲还依然坚持培训，他们表示此次培训让她们在营销16年之后有了一次深刻的沉淀与反思，真正去理解营销的真谛。为了让学员对本次的培训内容能够更好的吸收、消化，本次培训的教学方式也是丰富多彩的，有讲授、讨论、演练、分享、课堂实作等，大大提升了学员的学习兴趣。                                                                                                                                  

中国人寿宁德分公司总经理室高度重视本次培训班，林隆碑副总经理亲临开训典礼并做重要讲话。他首先对此次培训的推出背景以及培训规格给予了明确定位，并对本次培训班提出了三点目标：一要严格遵守培训班纪律，此次来参训的学员都是闽东国寿最高阶的主管和精英，因此处处要以身作则，起示范作用；二要认真思考，积极参与。培训的目的不是为了学习，而是要达成一种效果，只有在学习的过程中不断地思考，倾情参与，才能达成培训的效果；三是技能提升，学以致用。通过三天的学习，希望各位主管、精英能够掌握知识，提升技能，今后能更好地服务团队，增强专业销售力。

本次培训班得到了省公司教育培训部的大力支持，在培训班开训典礼上，省公司教育培训部周锦老师对本次给力课程进行了精彩的宣导，周锦讲师主要从为什么学、学什么以及怎么学三个方面对本次在职研修培训班进行深刻阐述和详细沟通，让学员明确学习目的，了解学习内容，端正学习态度，为培训班正常运作奠定了基石。在本次培训班的结训典礼上，省公司教育培训部刘柏青总经理亲临培训班做训勉讲话。刘总首先对本次培训班的举办目的、课程定位、讲师阵容、培训内容对所有学员进行说明，重点强调此次的培训内容重在给参训学员一种理念，一种方法，全体学员回去之后还要不断地回顾、反思并总结。刘总要求所有参训学员通过此次培训达成三点目标：一要提高自身的销售力，二要提升自身的专业力，三要做好传承的工作，作为一名优秀的主管，优秀的管理者肯定也是一名优秀的讲师。最后，刘总希望所有主管、精英能真正将本次课程进行很好的复制和传承，起到以点带面的效果。（黄美云）