以太平的方式成长，2月大于7年

——记太平人寿宁德中支赖秉英经理

  2011年8月8日，开业仅两月的太平人寿宁德中支顺利承保一单保费88800元，身价千万的保单，这一成绩预示着宁德太平的不断发展，也见证了一位保险精英的蜕变---她就是太平人寿宁德中支赖秉英经理。

赖秉英经理2003年进入保险行业，略带迷茫地一做就是好几年。在这段时间里，保险不像是她的职业，更像是一个兼职，没有纪律的规范，随意的出勤，随便写工作日志，客户档案只是手机里的几个电话号码，对保险的认识也仅限于保障，在过去的七年时间里，她只做了18万元保费，件均2000元左右。

2010年初，太平人寿宁德中支筹建，太平专业化的8大体系深深地吸引着渴望成长的赖秉英经理，在几经深入了解太平团队后，她决心在太平重新开始她的寿险生涯，经过太平专业化体系的学习，她深知三个习惯对寿险发展的重要性，每天坚持出勤，每天晚上认真填写工作日志并坚持4访以上，每天无论多迟一定学习个险晨讯，定期整理客户档案。在2011年6月6日至2011年8月8日这短短的两个月时间，她就做了15万的保费，并成功的实现自我的突破，在8月她实现了高端的突破，并成就了88800元的高额件，为客户送去了千万保障----这就是以太平的方式成长所带来的飞跃。其中起到重要作用的是赖秉英经理在太平学习整理的“黄金6问”----您是什么时候进入这一行的？您是什么时候在这一行开始创立自己的事业的？您的事业什么时候步入正轨？将来的三、五年有什么计划？对孩子有没什么期望？目前最大的心愿是什么，准备怎么完成？ 这6问是赖秉英经理是在开放、分享的太平文化中的最大收获。

分享是太平文化的主旋律，通过参加TOP2000，学习太平内部先进的课程，赖秉英经理一步一步的实现自身的突破。从最早学习游园总监的“高端客户的三问”课程，到研读史晓琦老师的“私人财富的管理课程”，再到其他先进课程，赖秉英经理在持续的学习，在解读了史德雨老师的“保险帐户”课程之后，实现了自身瓶颈的突破，走出了以往老公司固有的模式，整理出了最适合自己的一套逻辑，并于实践中逐步完善，最终取得了可喜的成绩。

                                                                                （陈安荣）