认准的路，就要坚定不移地往前走 -------记中国人寿古田支公司营销员陈旺球 福建保险网讯 在纪念国际劳动妇女节102周年之际，宁德市古田县电视台开辟了“巾帼展风采，建功求先行”的栏目，向广大观众介绍了战斗在各条战线上的十位巾帼英雄风采，其中以“有事业的女人最可爱”为题，介绍了中国人寿保险股份有限公司古田县支公司的营销员陈旺球的先进事迹，陈旺球凭借一颗真诚执着的心与对寿险事业的热爱，一步一个脚印，努力实现自己的人生价值，树立起“自力更生、自强不息、爱岗敬业”的新时期女性和保险营销员的良好形象。节目播出后，在当地市民和保险营销员中引起很大反响，这在当地电视台介绍国寿女性精英风采尚属首次。 陈旺球是中国人寿保险古田县支公司鹤塘营销部的营销员，1999年3月加盟中国人寿。入司前她曾当过多年的代课教师，为了实现当一名正式教师的愿望，她除了认真上好每一堂课外，每天都在备战教育专业自学考试。1998年初，她通过了12门自学考试科目中的11门，离成功仅一步之遥，但一纸红头文件打破了她多年的梦想，因为代课教师转正的政策已成为历史，陈旺球对自己的美好憧憬失望了。此时，她就像一辆停在没有路标十字路口的汽车，焦急和彷徨中等待路人的指引。一次偶然的保险产品推介会使她萌生了当保险营销员的念头，在鹤塘保险站余祚满站长的介绍下，陈旺球实现了角色的转换，走上了保险营销道路。 她从业之初，当地的经济发展才刚刚起步，许多处于创业初期农民的保险意识都比较差，陈旺球不厌其烦地向广大农民灌输保险理念、力促农民增强保险意识。面对屡屡空手而归和一些客户的冷嘲热讽，陈旺球开始了认真地反思，她认为，保险难做固然有多方面的原因，但是，提高营销员的自身素质和诚信展业才是拓宽路子的关键。她开始认真学习保险知识，努力提高展业水平，不断总结吸取经验和教训。陈旺球坚持诚信展业的原则，对客户的保险需求和风险进行客观的评估，精心设计切实可行的保险方案，让人寿保险更加贴近百姓，让人寿保险走进千家万户。对于客户，无论是一份百元的人寿卡还是年交几万元保费，都认真负责地把保险服务做到位。13年来，陈旺球对于自己走过多少路、磨破多少双鞋、拜访过多少人已经记不清了，但是对于13年来自己累积和签约的客户却了如指掌。陈旺球打开电脑向我们展示了她的业绩录：“这是我13年的从业记录，它真实地记录了我的成长过程。它不仅是代表我的业绩，也是沉甸甸的责任，更是魂牵梦绕的牵挂”。难怪很多人看了介绍陈旺球的专题报道后，都竖起大拇指称赞说：“陈旺球做保险，我们放心也信得过”。 勤劳不负有心人，陈旺球在寿险营销的路上，越走越宽广，寿险事业改变了她的命运。从2000年起，她无数次站在领奖台上，接受各级领导的表彰。她连续11年获得县公司“销售精英”荣誉称号，先后7次获得市公司、省公司授予的“个险销售精英”“成功创富精英金奖”“杰出组经理”的荣誉称号，她5次获得中国人寿福建省分公司授予的“诚信营销员”和“诚信服务之星”称号，两次出席全国保险圆桌会议，与业内人士一起研讨保险发展。陈旺球捧着中国人寿福建省分公司颁发的“营销十五年功勋奖”奖杯对我们说：“当我无数次站在领奖台时，我想到最多的是，我选择寿险事业无怨无悔；因为保险营销改变了我的命运。所以，我自己认准的路，要坚定不移地走下去”。 如今，古田县鹤塘镇的广大农民经过多年艰苦的打拼，石材、水电、茶叶、运输、食用菌等产业得以很大发展，百姓的保险意识和保险需求也日益增强，这给保险业的发展提供了广阔的空间，对于陈旺球和她的伙伴们来说，无疑是如鱼得水、如虎添翼。陈旺球在成长和成功的同时，还带领了15位身边姐妹走出家庭，融入保险营销队伍。这几年，陈旺球所在分部的年保费收入都超过250万元，她的客户超过1000人，累积新单保费超过450万元。跟随陈旺球展业多年的姐妹们很自豪地告诉我们：“女人因事业而独立，女人因成功才可爱，旺姐引领我们走出家庭，加盟中国人寿，跟着旺姐干，事业有奔头。”