福建保险网讯优秀营销员客串讲师走上培训班讲台，这种兵教兵的教学方式在国寿古田支公司已经坚持了15年。日前，在国寿古田县支公司举办的“翔龙行动”新人岗前培训班上，有10位优秀营销员走上讲台，为65位通过保险资格考试后的新人授课。
  按照惯例，为新人授课的都是由科班出生的组训担任讲师，因为他们有扎实的理论基础和丰富的授课经验。但是，他们当中不少人往往又都缺乏营销经验，有些教学方式显得枯燥无味，难以收到满意的效果。为了改变这种理论与实践脱离的状况，古田支公司经理室注意在营销员队伍中选拔培养兼职讲师组成讲师团，充实讲师队伍，用他们多年的丰富的营销经验现身说法，为新人岗前培训授课。在2012年“翔龙行动”岗前培训班的课程表中，一共安排了23课时的培训内容，除了支公司经理和专职讲师授课外，其中有14课时是由10位优秀营销员客串讲师授课。授课内容涵盖了职业道德和诚信服务教育、职业生涯的规划、客户资源的开拓与应用、保险品种的介绍、实务操作和保险售后服务等等。这些兼职授课讲师都具有丰富的实战经验、良好的职业形象和职业道德、熟悉各类保险产品和售后服务工作。她们以自己的亲身经历和营销经验，精心备课，认真上好每一节课，得到了参加培训的学员赞许。
  高级处经理江丽，是1998入司的老营销员，她不仅具有良好的职业形象和职业道德，还具有丰富的营销经验，在客户中具有良好的口碑，多次被评为省市诚信营销服务员的荣誉称号。她用自己营销多年的经验，精心准备了《购买心理与销售流程》和《准客户的开拓与约访》的两个课时，她用自己15年来积累的营销经验，与参加培训的学员交流分享，对即将走上保险营销道路的新人来说，不仅让他们掌握展业技巧，同时也增强了新人的从业信心，江丽的精彩授课受到了学员们的很好评价。
  2008年入司的林珠斌，是一位知识型的保险营销员。她认真学习保险理论，不断提高业务水平和展业能力，她善于运用媒体的保险文章，结合身边的实际案例，融入到保险营销中。入司几年来，她的业绩都稳居所在分部的前茅，多次被评为省市县优秀营销员和展业能力。她精心准备的课程《认识健康保险产品》，不仅有健康保险产品的属性介绍，还通过实际案例深入浅出的以案释法，把抽象枯燥的保险理论和险种条款演绎成通俗易懂的小故事，这种保险理论和实际案例结合的教学方式，加深了学员对健康保险产品的认识，收到了事半功倍的效果。 
                              （通讯员 魏振书 林丽）