□本报记者 李画

　　如果不是亲眼所见，很难想象眼前这位肤色黝黑、骑上自行车飞驰而去的中年男子是个左腿截肢的残疾人。他就是中国人寿云南保山分公司板桥营销服务部的组经理张明。

　　16岁那年，张明有一次用板板车拉石头时，因车子重心不稳摔翻，石头砸在左腿上造成粉碎性骨折，多次医治无效后最终只得截肢。

　　重活干不了了，但生活的重担丝毫没有减轻。17岁那年，张明开始学习钟表修理。出师后，技术好又勤劳的张明得到了当地人的认同。后来手机逐渐普及，代替了手表，张明的修表生意也受到了很大冲击。善于发现商机的张明看到，在自己居住的朗义村后山长岭岗地势陡峭，很多村民为没有回家的车而发愁，他于是决定跑“摩的”接送村民。

　　崇山峻岭令人却步，当地有4、5个跑“摩的”的人都出过交通意外，只有张明没有出过一次事故。8年下来，村民几乎没有不认识他的，有困难都会想起这位忠厚的“老小伙”。

　　因为从事具有较高意外伤害风险的工作，张明从2009年起在中国人寿保山分公司板桥营销服务部给自己、妻子和孩子买了保险。营销服务部的李经理告诉张明，遇到合适的客户可以介绍来办保险。

　　就这样，张明报名参加了中国人寿的业务培训，并考取了保险代理资格证。2011年4月20日，张明加入中国人寿，成为了一名普通的农村保险营销员。或许是因为潜在的保险需求被激发，又或者是张明的人品值得信赖，村民对保险的接受度很高。“有一户人家买了3、4份保险，年缴保费9000元，一下子给了我很大的信心。”张明说。

　　在张明的亲手创建下，2012年2月，长岭岗村成为保山市首家达标的“保险先进村”。而仅仅一年时间，张明就由一个普通营销员成长为一个麾下拥有12名营销员的组经理，签下保单132件，保费收入32万余元。

　　受张明的影响，妻子季阿五渐渐对保险产生了兴趣，今年2月考取了保险代理资格证。正在卖手机的女儿也正在积极备考，准备加入保险营销大军。

　　如果认为在农村做保险很容易，就大错特错了。张明创建的长岭岗村“保险先进村”，下辖19个村民小组，分布在13个自然村。从谷口进去，每一条小岔道就通往一个自然村。当地俗话形容，“上高坡，下箐边，两边喊话听得见，见面握手走半天”。每次进出，张明只能靠单腿骑“摩的”上下，连“摩的”都到不了的地方，他只能拄着木棍一户一户徒步拜访。

　　而农民白天要下地种田，晚上才回家休息，所以张明大多晚上才能去展业。云南山区雨多，道窄路滑，上坡走一步滑半步，下坡时也要拉住路边的树枝和野草慢慢行走。走路超过3个小时以上，张明的假肢就会与皮肉产生摩擦，钻心疼痛。从山上下来，回到家常常都是深夜。被问及山里没有路灯怎样展业时，张明幽默地说：“星星就是我的灯。”

　　张明的女儿对记者说，对父亲做保险的心态十分复杂。想让他坚持做下去是因为能给自己家庭增加收入，也能给村里人送去保障。不想他做下去的原因是父亲太辛苦了，自己对父亲的安全十分担忧。

　　不过，或许在张明的心里，有比收入更重要的东西，那就是中国人寿这个平台给予他的荣誉和自我价值实现的满足感。中国人寿保山分公司总经理褚光永送来的丝绵被，被张明视作珍宝，每当寒冷的夜晚展业回家，盖上这条棉被，温暖瞬间可以传递到他的末梢神经。而作为省级表彰对象，在昆明出席“璀璨荣光之夜”经营表彰会返程时，中国人寿云南省分公司总经理阮建设特地安排给张明买了张机票，这个从没坐过飞机的山里汉子那一刻激动万分。