21世纪网讯 3月14日晚间，中国平安公布了2012年年报，数据显示，在市场前瞻预测唱衰保险业净利的情况下，中国平安实现归属母公司股东净利润为200.5亿元，增幅为2.95%。

不过值得注意的是，分部利润中，保险业务净利润双双下滑，财产保险和人寿保险净利润同比下降6.65%和35.26%。而撑起公司净利的却是被马明哲“看不起”的银行业务，中国平安真正实现了“躺着”把钱挣了。

银行业务助平安逆势增长

市场前瞻预测认为，保险行业2012年利润将普遍下滑。

2月28日，中国人寿发布业绩提示性公告，一定程度上佐证了该预测，公告预计2012年度归属于公司股东的净利润较2011年同期下降40%左右，究其原因，是受资本市场持续低位运行导致投资收益率下降和资产减值损失增加的影响。

一方面中国人寿全年计提资产减值超过300亿元，而净资产增速略低于同业；另一方面，有可能是为提高未来分红率而计提分红特储，从而稀释了权益部分的受益，海通证券分析认为。

就在国寿发布预减公告半个月后，中国平安于3月14日晚间发布2012年年报，数据显示，2012年中国平安实现营业收入2993.72亿元，同比增长20.27%，其中净利润267.5亿元，同比增加18.46%，归属母公司股东净利润为200.5亿元，增幅为2.95%。

虽然年报数据依旧抢眼，但是细看之下，其保险业务依然没有摆脱行业厄运。21世纪网从年报中发现，2012年平安财产保险业务净利润为46.48亿元，同比下降6.65%；而人寿保险业务净利润为64.57亿元，降幅高达35.26%。另外，平安集团投资亏损进一步扩大，投资收益亏损95.22亿，而2011年为亏损9.61亿，亏损幅度同比增890%。

在保险颓势的情况下，中国平安银行业务撑起了净利的半壁江山，2012年录得净利132.32亿元，增幅飙升至65.88%。然而就在年报发布前几日，理财周报还曾曝出马明哲骨子里看不起银行，一位离职的平安银行中层表示，马明哲经常说，银行的人是躺着吃饭，做收行业红利。

年报同时显示，在资本市场回暖之后，中国平安的净资产也有所增加，达到1265.95亿元，同比增长3.46%。海通证券认为，中国平安净资产增幅主要得益于四季度股市大幅回暖——大盘指数上涨约10%，保险重仓的银行股涨幅超25%，中国平安不仅重仓银行股，且四季度股权资产占比最高。

渠道为王

之所以两家保险巨头净利走向正负两个方向，除了整个行业过于依赖证劵市场的投资收益之外，中国平安凭借自身综合金融平台的优势，利用交叉销售渠道获益良多。

年报显示，2012年，平安产险车险保费收入的55.0%来自交叉销售和电话销售渠道；平安银行总计新发行信用卡中的53.6%来自交叉销售和电话销售渠道，新增零售存款中的15.9%来自于交叉销售渠道。

对此，东北证券分析师赵新安认为，通过实施交叉销售，保险集团子公司能够创造新皇冠体育：有效的客户接触点，从而增强客户对产品质量与客户服务的体验，增进客户对保险集团各业务领域的了解，有助于提升客户留存度，扩大客户份额，降低客户搜索成本，从而提升销售利润。