（上接第1版）

    面对银保渠道持续低迷，中国人寿抓紧渠道创新和转型，将个险作为核心渠道。2012年，个险渠道保费在总保费收入中占比由2011年的50.5%上升到55.7%，个险渠道保费在新单保费收入中占比由2011年的23.7%上升到26.5%。

    69.3万保险营销员被视为中国人寿的根基。在杨明生看来，长期期交业务的强劲，主要是靠营销员创造的。“由于注重了队伍的优化和素质的提高，保证营销员数量的同时提高了质量，因此增加了新业务价值。”

    除了个险渠道，中国人寿还大力开拓团险业务，得益于开展了大学生村官保险等政策性业务，顺利承保“神九”航天员人身保险等项目，2012年团险渠道保费收入增长5.9%，继续保持行业领先。团险销售人员共计1.6万人。

    在新渠道方面，中国人寿加快以电销为主的其他渠道布局，23家电销中心基本建设完毕，并积极开辟电子商务等新渠道。

    杨明生坦承，开拓新渠道很艰难，特别是寿险产品比财险产品更难在网络销售。但这是未来发展的方向。尽管短期难见效，但长远来看前途光明。

    因此，中国人寿2013年将主抓两件事情：一是抓紧建设总部位于上海的全国数据中心，向客户提供一站式服务，让中国人寿的内部大网与外部互联网进行有效互动。二是抓紧北京研发中心和灾备中心建设，为现代科技提供支撑，使新渠道的基础更牢固。

    另类投资被看好

    2012年，中国人寿总投资收益率为2.79%，低于行业3.39%的平均投资收益率。

    在传统投资方面，定期存款配置比例由2011年底的34.84%提升至35.80%，债权型投资配置比例由2011年底的44.59%提升至46.24%。但谨慎应对权益市场走势，股权型投资配置比例由2011年底的12.17%降低至9.20%。

    在另类投资方面，中国人寿动手较早、动作较快。投资中粮期货持股35%，成为2010年保险新政出台以来业内第一笔直接股权投资业务。投资股权基金项目中信产业基金三期，投资金额6亿元。新增基础设施债权投资计划和不动产投资计划117.43亿元。另类投资项目丰富了长期投资收益来源。

    杨明生说：“过去一段时间，我去了江苏、浙江长三角发达经济区域，落实基础设施合作项目。未来我们将加快推进另类投资，争取向重点大项目和优秀大公司倾斜，提高收益水平，改善收益结构，转变盈利模式。”但他也表示，与投资资本市场不同，另类投资的决策和净值调查需要花费较长时间，因此不会立竿见影。

    攻坚克难奋力拼搏

    2013年是中国人寿保险股份有限公司在香港上市第十周年。杨明生说，十年来，中国人寿走过了不平凡历程，有过繁荣，有过增长的波动。今天，在第十年，我们又正好处于寿险业的放缓期、结构调整期，也是中国人寿的发展转型期。

    杨明生接着说，在繁荣期时，广大股民和投资者分享了中国人寿的价值和成长，在处于低落的调整时期，股民和投资者与我们共同承受了艰难的历程。走过十年路程后，我们对股民和投资者最好的回报，就是坚持积极进取的主动精神，队伍要有激情，要敢于迎难而上，攻坚克难，奋力拓展！

    “中国人寿是中国最大的寿险公司，目前上市市值排名全球第一，总资产达1.9万亿元，已经形成了巨大的规模。我们不能后退，退了，就会损害股东和投资者的利益，我们必须把规模做实，坚持规模和效益并重，坚持以价值为导向。”杨明生说。

    总结中国人寿保险股份有限公司上市十年的经验，杨明生说，有时候我们偏重了规模，忽略了效益，出了问题。有时又过分偏重效益，看重内含价值，而丢掉太多市场，从而走向了另一个极端。所以我们要坚持规模和价值并重，但当两者发生矛盾时，我们仍要坚定不移地坚持以价值为导向。

    “这些是当前遇到困难的时候，我们向股民和投资者最好的表态。”杨明生补充说。