险企首次大规模血拼“双11”主打“网络红娘”等增值服务

　　早报记者 刘欣 彭玮

　　“双11”之际，保险公司也试图从互联网金融市场上分一杯羹。

　　东吴人寿近日就宣布将于“双11”通过淘宝保险独家代理销售“爱情保险-单身版”(编注：“双11”为11月11日，也即网络俗称“光棍节”)。该产品为万能险，投资起底保费为1000元，承诺保底收益并为购买该产品的网友赠送网络红娘服务。

　　而不仅仅是东吴人寿，生命人寿、国华人寿、珠江人寿以及阳光人寿纷纷在淘宝聚划算平台推出多款高收益的万能型理财产品，并提供身故保障，部分产品还附加航空意外等高额保障，提供参与抽奖等多种服务。

　　“今年是保险第一次大规模参加"双11"活动。目前已有31家保险公司和3家全国性保险中介机构入驻，争取年内达到50家。”淘宝保险事业部总监胡乐天如是说。

　　险企主打个性化服务

　　早报记者查阅淘宝聚划算平台发现，和基金等其他产品一样，承诺高于同期存款利率的收益也是保险理财产品争夺客户的“主打牌”。

　　据了解，上述保险公司设计的产品均为万能型险种，投资起底保费为1000元至10000元不等，承诺保底收益2.5%，预期年化收益率为4.6%到5.2%。

　　不过，和其他理财产品相比，根据客户需求设计的增值服务成为保险公司比拼的另一张“主打牌”。

　　以东吴人寿推出的“爱情保险-单身版”为例，该产品1000元起售，保底收益为2.5%，预期年化收益率5.2%，一年后即可以零手续费领取。但该产品提供账户价值105%的身故保障除收益、除此以外，淘宝网上购买该保险的网友，还将获赠珍爱网的珍爱币，签收服务和约会基金。

　　据东吴人寿副董事长、总裁徐建平介绍，该产品并没有严格的购买限制，但基于“双11”是很多宅男宅女消费的高峰期，爱情保险在这个时间点推出，无疑更能切中他们的需求。

　　此外，其他公司也推出了吸引网民购买的各种优惠措施。以阳光人寿为例，购买1万元该产品可获得1万元保额的信用卡盗刷险。

　　“将有新皇冠体育：新型险种”

　　险企首次大规模试水“双11”的背后，是受制于传统个险、银保渠道增长的瓶颈，互联网金融已经日渐成为一些中小保险公司的重点业务。多位保险公司负责人接受早报记者采访时大都表示，未来将一步与淘宝等电子商务平台合作开发新皇冠体育：新型险种。

　　针对未来的产品形态，东吴人寿副董事长、总裁徐建平称，传统的保险条款较为复杂，在互联网平台比较适合推出一些标准化的产品。但在互联网平台，可以与电子商务平台在大数据、客户需求挖掘等方面进行更为深度的合作，根据客户体验设计相应的产品形态，这将会是逐步培育各类保险产品市场的过程。

　　淘宝保险相关负责人也称，传统的保险产品是根据渠道来设计产品，并不是根据客户的需求来设计产品，而互联网的营销方式要求产品形态较为简单易懂，轻松好玩，未来将进一步开发贴近年轻人需求的产品。