赏月险、脱光险，互联网保险频频创新的背后，无非是机构大腕搏人眼球的噱头。2013年“光棍节”，一款“爱情保险”横空出世。市场纷纷猜测是哪一家保险巨头又在“尝鲜”，一个陌生的名字“闯入”视野—东吴人寿。

　　这家名不见经传的公司是何来历？如何让互联网巨头腾出“双十一”档期为其“吆喝”？在这款“爱情保险”专题发布会后，《国际金融报》记者遇到了颇为神秘的东吴人寿“掌门”，公司副董事长、总裁徐建平。他告诉记者，“爱情保险”只是东吴人寿涉足互联网的第一步。

　　发力新兴渠道

　　东吴人寿究竟是一家什么样的公司？2012年6月11日，东吴人寿在苏州揭牌，成为国内首家总部位于地级市的全国性寿险公司。这家由苏州国发集团、苏州工业园区经济发展有限公司、苏州高新区经济发展集团总公司以及江苏沙钢等21家单位共同发起设立的人寿保险公司，注册资本金20亿元，国有股份占比70%。

　　雄厚的资本实力和股东背景让成立1年的东吴人寿在江苏保险市场崭露头角，也让互联网巨头破例纳贤。11月8日，东吴人寿与小微金融服务集团(筹)淘宝保险、珍爱网三方合作项目启动仪式在上海举行。东吴人寿宣布在“双十一”期间，在淘宝保险上开售“爱情保险”，为国内首款既能提供收益，又兼具网络红娘服务的万能险产品。

　　徐建平毫不讳言，希望这款“爱情保险”成为打开互联网大门的“钥匙”。他告诉记者：“此前，一款类似的产品在淘宝保险频道销售3个月突破5000万元，这让我们看到了互联网保险的巨大潜力。”

　　"爱情保险"是产品细分的定位，剩男剩女已经成为一个社会性话题，表明这一群体数量庞大，有巨大的保障市场潜力。”在徐建平看来，选择“双十一”上线，东吴人寿有着自己的考量，“这是很多宅男宅女消费的高峰期，"爱情保险"更能切中他们的需求。”

　　记者随后在“双十一”期间登录淘宝保险发现，这款“爱情保险”的购买情况并不理想。徐建平显然对保费规模并不以为然。他认为，“互联网是一个新兴渠道，目前占东吴人寿保费收入10%，未来，这个渠道将成为重要渠道。因此，与淘宝保险的合作仅仅是开始，未来，我们会逐步深入，具体的合作方式现在不方便透露。”

　　深耕社会保障

　　其实，在江苏，东吴人寿始终以“社会保障服务商和资产管理供应商”自诩。目前，公司与苏州市人社局合作的“医保康”保险项目已正式签约并实施，惠及260多万苏州市民，单笔保费超过1亿元。

　　说起“医保康”，徐建平颇为自豪，他告诉记者：“在苏州进行医疗救助体系的创新，不仅需要借鉴和升华"太仓模式"等补充医疗保险模式，还需要通过机制创新，在充分发挥医保结余资金效能的基础上进一步提升保障水平，切实减轻人民群众的大额医疗费用负担。”

　　为此，“医保康”把普惠政策与特惠措施结合起来，引入风险共担机制，“盈亏共担、风险分散、保本微利、费用浮动”，在管理模式上“政府主导、保险经办、合署办公、专业运作”，项目还增加了医疗干预、愈后关爱、地方病重研究、健康咨询等增值服务项目，形成医疗救助的特色服务。

　　“我们还吸收了团体年金和企业年金的优点，引入托管机制并设立保底收益，推出企业团体年金。该项目正在苏州市金融企业范围内进行试点，未来有望在更大范围内推开。”徐建平向记者透露。

　　更让徐建平激动的是，东吴人寿将在2014年启动走出江苏省的战略，“目前，我们在上海的办公室正在装修，届时，资产管理公司将落户上海。资产管理公司将为东吴人寿开展财富管理提供支撑”。徐建平说。