□本报记者 杜菲

    2014年伊始，在寿险行业聚力迎战开门红之际，新华保险银保渠道捷报频传。截至1月8日，新华保险银保渠道新单规模保费超过30亿元，是2013年同期5倍多，全系统中12家分公司银保渠道达成1月全月规模保费任务。

    国泰君安研究报告分析认为，新华保险价值转型之路迎来转机，并预计其2014年1月保费收入增速将有望恢复至20%以上。

    新华保险银保业务的回暖迹象，自2013年下半年便已显现，进入2014年则可谓渐入佳境。

    “2013年，新华保险敏锐地捕捉到多项利好寿险业发展的机遇，踩准市场及政策的‘鼓点’，积极推进银保渠道及产品转型，结合市场及客户对银保产品收益性、安全性及保障性的综合需求，适时推出极具市场竞争力的保险产品，受到客户的认可和欢迎，带动了整体业务提升。”新华保险银保渠道负责人表示。

    据上述银保渠道负责人介绍，截至2013年12月31日，该公司银保渠道累计实现规模保费超过280亿元，同比增长约30%。此前，新华保险银保业务占比较大，虽然对规模贡献较大，但对价值贡献较小，而在新华保险推进战略转型后，原来增长迅猛的银保业务则一度出现负增长。

    此次银保业务得以重回上升通道，该负责人介绍，这主要得益于资产导向型产品和费率市场化改革新产品的创新型产品运作。

    据其介绍，该公司的一款资产导向型产品上市后累计销售超过60亿元，直接引领新华保险2013年5月当月银保规模保费跃居市场首位。在人身险费率市场化政策颁布一个月之后，新华保险即在上市险企中率先推出一款费率市场化改革新产品，该产品2013年累计达成保费约130亿元，并为新华保险成功新增客户超过30万人。2013年10月和11月，新华保险当月银保规模保费更是连续排名市场首位。

    另据新华保险2013年半年度报告显示，2013年上半年，新华保险银行保险渠道保费收入为244.49亿元，同比下降22.1%，其中首年保费收入为68.75亿元，同比下降55.2%，主要原因是受市场环境和竞争加剧的影响。而受资产导向型产品的推动，2013年二季度开始，该公司银保渠道首年规模保费增速已显著回升，出单网点数量降幅明显收窄，客户结构有所改善。

    而2013年三季度以来陆续推出的一些产品，使得保障型产品保费收入占比显著提高，公司产品结构得到进一步完善。

    此外，除了产品创新，根据监管要求，新华保险还积极进行渠道及队伍转型，注重渠道专业化合作，持续培育主流渠道核心地位，强化基层网点联合管理，并通过全面提升队伍销售技能推动销售模式转型，合力促进了银保业务的持续健康发展。