辞别国寿

　　春节前后，坊间传万峰将离开国寿转任新华保险。期间，记者多次求证无果。新华保险管理层也否认了此事的可能性。不过，此事并没有过去。一周前，万峰辞任国寿的传闻再起，紧随而来的是，8月6日，国寿的一纸公告碰巧吻合了传闻。

　　一位资深保险人士透露，之所以新华保险此前毫不知情，是因为万峰是大股东中央汇金公司钦定的总裁人眩另外，何志光辞职之后，康典当时曾在公司内部提名一位总裁人选，替康典“分担”一部分工作。

　　不过，上述接近新华保险管理层人士表示，康典的提案只是过渡性，并非最终解决方案。何况，新华保险是市朝运作的上市公司，任何股东都会遵守公司治理原则。“提名万峰的人其实是康典。”他说。

　　56岁寿险老将万峰的下一站新华保险目前有两个职位空缺——总裁和首席运营官，按照新华保险的执委会制度，总裁兼职COO。如此，万峰的薪酬将会比国寿现有水平高出数倍。“世人喜欢看戏，最好是"武斗"，甚至"血腥"一点，但在康老爷子看来，其实也就那么点事儿。”一位了解康典的人士说。

　　而所谓“看戏”其实是在业界人士看来，业务上较为强势的万峰空降新华保险之后，由于国寿与新华保险是两种类型的公司，届时万峰也许会带来自己的一套策略，未必会按照康典此前制定的公司战略，而新华保险刚刚适应康典的公司“路线”，公司可能会出现一些“折腾”。

　　不过，这一切只是市场的猜测。环境改变人，没有人知道万峰现在在想什么。

　　早在今年3月，国寿公告，万峰由国寿总裁、董事改任非执行董事、副董事长；该公告其实已经昭示万峰终将辞别供职6年半的国寿。

　　也许去年11月28日，国寿在上海举行“2013年全球分析师、投资者及媒体开放日”上，万峰出人意料地在媒体会上发表演讲透露些许端倪。

　　万峰当时称，中国人寿2014年总保费收入将会是负增长，这是国寿上市十年来首次计划负增长。他解释，保费增长是刻意压的，这是公司结构调整力度很大的结果，国寿通过结构调整已取得阶段性成果。

　　坊间传演讲是万峰主动而为，公司并未安排。现在看来，那可能是万峰有“准备”的告别演讲。他似乎想给市场一个交待——证明国寿转型的成功。

　　因为投资者似乎对国寿转型失去耐心。2013年，国寿股价从2012年最后一个交易日的21.4元跌至2013年最后一个交易日的15.13元，跌幅高达28.63%，公司市值蒸发1715亿。

　　万峰在国寿任职已有6年半，这已超过6年的极限。按照国寿内部规定，各地分公司总经理需要轮岗；很显然，万峰超期服役了。对于万峰的辞职原因是，市场也有声音解读其是业务派，性格耿直所致。

　　上述新华保险高层接近人士透露，万峰希望在国寿成功推行转型，但难度与压力都不校而机缘巧合的是，国寿的转型与新华有不少重合点，这可能也是康典提名万峰为新华总裁的原因。而离开国寿的万峰也应该会有不少职业选择，但国寿与新华的转型共识让万峰选择了新华。

 

　此新华非彼新华

　　接下来，在市场看来，加盟新华保险对万峰而言，意味着其将有一个不错的用武之地。不过，现在的新华保险刚刚适应“康典”的风格。

　　新华保险在2013年完成了管理层更迭、销售管理体系组织变革、新基本法、布局互联网金融等大动作的改革措施，其中，康典兼任公司首席执行官 暨公司执行委员会主任委员；随后又梳理销售体系，构建了七大销售区域中心。

　　经历这些改变后，国泰君安分析师赵湘怀认为新华保险转型阵痛已过，适应磨合期过去，代理人产能提升，组织架构稳定，区域化管理更加符合当地市场需求，价值导向更加明显。

　　赵湘怀认为，新华保险人力结构的变化和销售环境的改善保障其增长趋势在未来持续；其预计新华保险2014年个险新单增长20%，银保新单增长25%，一年新业务价值增长10%。保费强劲增长的驱动力包括：无风险利率下行、渠道复苏与产品多元化、监管红利持续释放等等。

　　数据显示，新华保险个险绩优人力的大幅增长远超市场预期，多元产品体系建设成效明显，诸如今年前四个月合格和绩优人力同比增长20%和40%以上均超市场预期。

　　在产品方面，“2014年第二季度进入主攻价值阶段，在个险渠道主销健康险，在银保渠道推出长期期交的年金险。预计公司在2014年四季度将定量投放高收益理财型保险。”赵湘怀认为。

　　另外，新华保险投资非标占比12%，低于行业平均水平，且通过交易对手和收益率的选择控制风险，赵湘怀预计新华保险全年总投资收益率进一步上升至5.3%。

　　然而，好评的另一面也有对新华保险中长期可持续性的担忧。“也许两三年内，新华保险的业绩都会很好看，此后会怎样还是未知数；目前看不到中长期的可持续业务发展后劲。”一位寿险资深人士说。

　　中信建投报告评价称，新华保险的保费增速同比提升，但业务质量需要改善。如，一季度，公司实现保险业务收入483.65亿元，同比增长53%，保持高速增长。但一季度表现中，公司退保和赔付也同比大幅增长，退保支出105.76亿元，同比增长44.1%；赔付支出39.77亿元，同比增长42.4%，因此，业务质量亟待改善。

　　不过，值得一提的是，康典执掌下的新华保险正在逐步走出转型困境。某种程度上，这可能也是今非昔比的新华保险吸引万峰加盟的原因之一。另外的原因则来得比较现实——不管哪个职位，万峰的薪酬将会比国寿现有水平高出数倍。

　　据新华保险公开资料显示，公司副总裁级别的收入在450万左右，总裁助理约250万-280万；而国寿资料显示，国寿董事长杨明生年薪83万，万峰在国寿的年收入可能不会超过100万。

　　就现实而言，数百万的年薪对万峰而言或是不小的“诱惑”。不过万峰加盟后会给新华保险带来什么样的变化值得市场关注。