金易

　　[ 近十年之后，面对寿险市场“谷底复苏”的大环境以及各大寿险公司激烈的竞争，此次太平人寿祭出的“卓越3.0”有何超越对手之处？ ]

　　在“三年再造一个新太平”的战略框架下，太平人寿取得的成绩有目共睹。在保费节节攀升的背后，好产品自然是最大的“秘诀”。

　　近日，太平人寿又一项优秀产品面世在即。其宣布，此前该公司颇受市场好评的产品品牌“卓越”系列即将增添新丁，“卓越3.0——卓越尊享”，将于8月25日在全国正式开售。太平人寿表示，“卓越3.0”的推出是公司多年来潜心经营高端产品品牌的一大成果，也是公司高端客户服务的一次全面升级。

　　据了解，2005年8月，卓越人生保险品牌的诞生，是国内首款保额100万元起保，且上不封顶的高端客户保障计划。太平人寿借此荣登中高端客户群最具影响力的品牌之一。近十年之后，面对寿险市场“谷底复苏”的大环境以及各大寿险公司激烈的竞争，此次太平人寿祭出的“卓越3.0”有何超越对手之处？太平人寿给出的答案是“三高一快一搭”。

　　太平人寿相关人士介绍，“卓越尊享综合保障计划”由一款主险“太平卓越世享终身年金保险(分红型)(下称“卓越世享”)和多款系列产品组成，可提供高额身故、意外、残疾保障、高净值家庭医疗保障、养老保障等多种功能，兼顾保险保障和投资收益，实现了资产的合理配置与保值增值。

　　据介绍，“卓越尊享”的核心主险产品“太平卓越世享终身年金保险(分红型)”拥有“三高一快一搭”的特点，即“高额返、高现价、高贷比、快速返、搭万能”。具体为：犹豫期结束后次日零时返还30%基本保险金额，之后每年领取基本保额和累积红利保额之和的30%的生存金，直至终身；保单现金价值高，能够有效实现保险与自身资产配置的融合；保单贷款比例高，可达现金价值净额的95%，确保资金周转灵活。尤其值得一提的是，为满足客户个性化需求，该产品提供了多款万能账户供投保人自由选择，“卓越世享”返还的生存金可“零费用”自动转入万能账户——“钻石账户”或“金账户”，月月复利结算，进一步推动并实现客户财富的安全增值。

　　以40周岁的太平人寿客户王先生为例，假设他为自己购买40万基本保险金额的太平卓越世享终身年金保险(分红型)，选择3年交费，年交保费199.3624万元。乍看之下，保费似乎很高，但卓越的保障利益能够让王先生在接下来的几十年有生之年中获得稳定高额的生存金给付。

　　首先，犹豫期后，王先生即可领取30%基本保险金额的首笔生存金(即12万元)，之后每个保单周年日均可领取30%保额的生存金，直至终身。而卓越世享的生存金给付随增额红利年年递增，按中档收益率计算，到60岁时，其累计生存金可达651.7万元。同时，卓越世享的“双高内核”——高现价和95%的高贷比，能确保资金的灵活周转。其中高现价尤为抢眼，按照王先生约598万元的总保费来计算，到他43岁时，中档收益的保单现金价值已有552.77万元，到80岁时更是超过了1012万元。

　　而卓越3.0独拥的“钻石账户”更可让客户的保障利益得到明显的提升。同样以王先生为例，如果他将返还的生存金投入至太平钻石账户终身寿险(万能型)，那其到80岁时按中档收益生存总利益为2641.6万元，若不幸身故，其身故总利益则为2755.82万元。如此计算，其80岁时的生存总利益占已交保费的比例高达442%。

　　据悉，“卓越尊享”系列的其他产品也各具鲜明特色：终身寿险“卓越逸生”将免体检标准提到最高500万元保额；意外险“卓越吉康”，除提供高额意外伤害身故、伤残保障外，更对高速列车、航空意外伤害身故、伤残提供五倍保额的赔付；医疗险“卓越环球”独具三大优势，不仅实现了保险公司与医疗机构的全程直接对接，无须客户持凭据另行向保险公司申请，而且被保险人最高可享1600万元的医疗保障额度，另外，如客户夫妻或夫妻携子女共同投保，更能享有折扣优惠。

　　太平人寿产品研发人员介绍，“卓越3.0”的推出，一方面是源于市场需求的增加。经过对高端客户市场的持续关注和深入调研，太平人寿发现，高净值人群对于自己和家人的保障需求、对家庭财富的保值和传承的需求，都在日益增加，市场对相关保险产品的需求十分旺盛。另一方面，通过多年潜心经营，太平人寿产品运作能力不断提升，对客户的需求定位也更加精准，能够满足不同客户群体个性化保障需求的立体化产品体系正持续完善，“卓越3.0”的推出正是公司产品体系中高端产品系列进一步丰富的具体表现。