本报记者 李超

　　中国人寿正在将江苏作为提升业绩的“主战场”。中国证券报记者日前在江苏调研时了解到，中国人寿江苏省分公司正在借助健康养老、银保等渠道，扩张已有的“战区”，开发养老社区及配套的金融产品，加强与银行的合作发展企业年金业务，并创新产品以调整优化保费结构。在区域业务板块联动方面，寿险、财险、养老险三方资源正在整合与协同，以互动业务的形式铺开。

　　健康养老配套服务铺开

　　中国人寿江苏省分公司2012年8月启动江苏省“安康关爱行动”，截至2014年8月底，承保人数达到393.38万，同比增长63%，全省老年人参保率达26.31%。相关负责人表示，几年来，中国人寿江苏分公司与政府有关部门合力，在全省推广老年人意外伤害综合保险，并明确“覆盖面达到15%”的目标。中国人寿江苏省分公司相关负责人表示，在政策支持和发展方向的引导下，老年产业将进一步释放出巨大的发展潜力。

　　养老地产则是国寿在江苏的另一重要“战场”。去年8月，中国人寿竞得位于苏州阳澄湖半岛旅游度假区相关地块，目前已完成拿地全过程，计划建设一家中高端养生养老社区，作为中国人寿养老养生投资首个项目。同时，中国人寿还将为该养生养老社区项目开发专门的养老金融保险产品。

　　相关负责人表示，尽管养老养生产业与寿险负债匹配度较高，但这些项目相对也较为复杂，涉及养老养生产业的投融资、金融保险产品创新和项目的运营管理等多方面，中国人寿一直在研究养老养生产业模式，发展储备一些项目。

　　中国人寿在江苏省养老服务上的另一落点，放在2009年开业的国寿养老险江苏省分公司上，其2013年累计管理企业年金基金规模达84.1亿元，管理规模取得26%的发展增速。截至2014年9月，公司累计管理企业年金基金规模已突破90亿元，受300余家企业委托代为管理企业年金资产，为超过20万的各类企业员工提供养老保障。

　　在江苏，中国人寿的银保渠道正在形成依靠产品创新逐步推进的拓展新方向。中国人寿江苏省分公司提供的数据显示，截至8月底，全省实现银保新单保费47.2亿元，达成年度目标60%以上；实现期交保费7.8亿元，同比增长66%，其中五年期及以上保费3.67亿元，同比增长80.3%；实现标准保费1.36亿元，达成年度目标的69.7%。

　　据介绍，2014年，江苏国寿在与当地银行着力维护主渠道合作关系。截至8月底，四大主渠道中，农行、建行实现期交正增长，工行、中行的年度负增长程度也在逐步减少，合作渠道代理期交业务逐步回暖。同时，争取总部资源，密切了与银行的合作关系，促进了部分地区对公业务的突破，对期交业务起到了补充作用。

　　业务板块联动发力

　　中国证券报记者了解到，在拓展江苏“战区”的同时，中国人寿正在业务板块之间的“联动”上发力，寿险、财产险、养老险公司的三方资源整合与协同作战正在以推进互动业务发展的形式铺开。较为常见的寿代产业务方面，2013年实现保费6.7亿元、完成率115%，代理企业年金新增中标保费规模6.3亿元、完成率128.6%。

　　相关负责人介绍，今年以来，国寿江苏在个、银、团三大渠道加快发展步伐，主要指标的规模和进度均高于去年同期。截至8月31日，省系统实现总保费226亿元，新单保费、首年期交、长险首年标保、10年期及以上期交、短险分别完成全年预算的77%、90.5%、98.5%、99.1%和76.3%。同时，在全省开标的11个大病保险项目中，国寿江苏中标其中7个项目，覆盖10个县(市、区)，新增保费1.54亿元。

　　相关负责人表示，保险业新“国十条”的发布，明确了现代保险服务业在经济社会发展全局中的定位，为养老保险、健康保险等业务的拓展打开了重要的战略机遇窗口。目前，10年期及以上期交保费占首年期交保费比重57%，短期意外险占短期险保费比重65.9%，同比提高了1.68个百分点。下一步，业务转型和结构调整优化将成为工作重点。另外，中国人寿江苏省分公司还计划以159个重点中心乡镇为支点，完善两乡网点的整体布局。