个险新单保费排名第2至第10位的险企分别是泰康人寿、太平人寿、人保寿险、富德生命人寿、阳光人寿、合众人寿、华夏人寿、民生人寿和信诚人寿

　　■本报记者 冷翠华

　　截至10月28日，四家上市险企的三季报发布完毕。除中国人寿没有公布其各渠道保费数据外，新华保险、平安人寿和太保寿险都公布了其各渠道保费收入，数据显示，3家公司中新华保险的银保渠道保费收入占比最高，平安人寿最低。从银保渠道的保费占比来看，太保寿险同比大幅下降了24.1%，平安人寿的银保渠道保费尽管同比上涨了35.8%，但其占总保费的比例仅为6.4%。

　　从全行业看，个险新单保费排名靠前的险企几乎囊括了所有大型寿险公司，而这些公司不少在经代渠道方面的收入为零，在银邮渠道方面，保费排名靠前的则既有大型险企也有中小寿险公司，资源之争尽显。

　　推保障型产品

　　还得靠个险

　　平安人寿的三季报指出，前三季度实现规模保费1917.24亿元，同比增长15.4%。其中，个人寿险业务规模及价值实现较快增长，个人寿险业务实现规模保费1779.76亿元，同比增长14.3%；新业务规模保费423.25亿元，同比增长19.9%。银行保险业务实现规模保费123.03亿元，同比增长35.8%，其中10年期及以上期缴新业务规模保费同比大幅提升。电销业务前三季度实现规模保费67.35亿元，同比增长41.6%。

　　以此计算，平安人寿的个险渠道保费占其规模保费的92.8%，银行保险渠道保费占比为6.4%，两渠道保费之和为99.2%。

　　从太保寿险公布的三季报数据看，今年前三季度，该公司实现业务收入807.55亿元，同比增长5.1%，其中，新保业务收入283.74亿元，续期业务收入523.81亿元，营销渠道实现新保业务收入134.57亿元，同比增长27.7%。

　　从各渠道来看，太保寿险今年前三季度营销渠道保费收入为545.40亿元，同比增长19.5%；银行渠道收入为198.91亿元，同比下降24.1%；包括电销和网销在内的直销渠道收入为63.42亿元，同比增长26.0%。

　　以此计算，太保寿险的个险渠道保费占其规模保费的67.5%，银行保险渠道保费占比为24.6%，两渠道保费之和为92.1%。

　　新华保险今年前三季度实现保险业务收入862.25 亿元，其中，保险营销员渠道保险业务收入372.24亿元，银行保险渠道保险业务收入416.68 亿元，服务经营渠道保险业务收入61.67 亿元，团体保险业务实现保险业务收入11.66 亿元。

　　以此计算，新华保险的个险渠道保费占其规模保费的43.2%，银行保险渠道保费占比为48.3%，两渠道保费之和为91.5%。

　　业内人士表示，大型险企在发展业务时，保障型保险产品是其不可忽视的市场，而销售这些产品需要具有专业素养的营销员，纯粹依靠银邮或网销渠道不容易促成销售，因此，不仅大型险企的个险渠道业务占比较大，也可以发现，主推保障型产品的险企的个险渠道业务占比也较大。

　　建信人寿

　　挤进银邮保费前十

　　同业数据显示，从银邮渠道来看，华夏人寿的银邮保费占据了头把交椅，富德生命人寿、人保寿险、泰康人寿、太平人寿、前海人寿、建信人寿、平安人寿、阳光人寿以及合众人寿分别位列第二至第十位。其中，华夏人寿前三季的银邮渠道保费收入约513亿元，合众人寿的该数据约为113.3亿元。

　　各寿险公司都有银邮业务，但从银行系险企来看，银邮保费挤进前十位仅有建信人寿一家，其前三季度银邮保费为126.6亿元。工银安盛人寿的银邮渠道保费约84亿元，排名第12位，农银人寿的银邮渠道保费约73.2亿元，排名第16位，交银康联的银邮渠道保费约22.3亿元，排名第24位，招商信诺的银邮渠道保费约19.3亿元，排名第26位。

　　业内人士表示，在银保新政(《新皇冠体育：进一步规范商业银行代理保险业务销售行为的通知》)的影响下，受限于银行合作险企数量，保险公司对银行资源的争夺更为激烈，不少险企的银保渠道保费大幅下滑，在这样的形势下，银行系险企更有优势，保费数据的排名变化或将在今后的数据中有进一步的体现。

　　从全行业来看，各险企的渠道战略各有不同，尤其是在个险渠道和经代渠道，分化明显。

　　同业交流数据显示，个险新单保费排名前10位的险企分别是平安人寿、泰康人寿、太平人寿、人保寿险、富德生命人寿、阳光人寿、合众人寿、华夏人寿、民生人寿和信诚人寿。排名第一的平安人寿前三季度个险新单保费约347.2亿元，排名第十的信诚人寿前三季度个险新单保费约6.6亿元。而瑞泰人寿、招商信诺、汇丰人寿、中融人寿、华汇人寿和弘康人寿6家险企前三季度则没有个险业务，该项数据为零。

　　从经代渠道来看，新单保费排名前十的险企分别是华夏人寿、瑞泰人寿、泰康人寿、中英人寿、富德生命人寿、中意人寿、长城人寿、阳光人寿、海康人寿和弘康人寿。排名第一的华夏人寿前三季度经代渠道新单保费约2.3亿元，排名第十的弘康人寿前三季度经代渠道新单保费约0.27亿元。平安人寿、太平人寿、人保寿险、合众人寿等19家险企则没有开展经代业务。

　　从各渠道情况来看，泰康人寿、富德生命人寿和阳光人寿三家险企在银邮渠道、个险渠道和经代渠道获得的保费都排在前十位，显示出其多渠道业务齐头开展的策略。