自1995年中国平安提出探索综合金融模式以来，至今已近20年。这期间，中国资本市场几经沉浮，但中国平安始终坚持在综合金融的道路上探索这条独具特色的成长之路。

如今，中国平安的综合金融战略框架已经搭建成熟，保险、银行、投资三大传统主营业务协调发展，非传统互联网金融业务引流获客、聚焦迁徙。在综合金融战略优势的助推下，中国平安的业绩也成为市场上的一枝独秀。

2014年10月28日晚，中国平安公布其截至2014年9月30日的9个月期间未经审核业绩。业绩显示，2014年前三季度，中国平安旗下保险、银行、投资三大主营业务增长强劲，带动集团整体业绩高速、健康增长，实现净利润386.74亿元，同比增长31.3%；归属于母公司股东的净利润316.87亿元，同比增长35.8%，超越市场预期。

中国平安同时表示，未来还将继续落实“平安战车”的公司管控及治理模型，全面提升集团内各子公司的协同效应，持续探索现代科技与传统金融的深度融合，努力把平安建设成为“国际领先的个人金融生活服务提供商”。

保险业务增长强劲

60万保险代理人助推交叉销售

业绩报告显示：今年前三季度，中国平安保险业务增速稳定、品质优良。平安寿险实现规模保费1917.24亿元，同比增长15.4%。其中，盈利能力较强的个人寿险业务规模保费同比增长14.3%至1779.76亿元；新业务规模保费423.25亿元，同比增长19.9%。电销业务实现规模保费67.35亿元，同比增长41.6%，市场份额稳居行业第一。

事实上，在综合金融协同效应的发挥下，中国平安内在的多条线金融产品使得寿险营销员们在寿险主业之外获取额外收入。由此，中国平安能够在人口红利下降、营销员增员困难的市场环境下还可以实现顺利增员，并带动个险新单在当前的高基数上实现20%的高增长，远远领先于同业。

与此同时，通过平安银行的协同效应发挥，银保规模保费也同比上涨36%，保单期限结构显著提升，规模与价值增长实现并举。

强劲的增长也令中国平安的寿险业务在市场上更具话语权。目前，平安人寿是保险市场上第二大寿险公司，那么，平安寿险距中国最大的寿险公司中国人寿还有多远？

截至2014年上半年，平安寿险市场份额为13.7%，低于中国人寿的25.7%，而在2008年之前，中国人寿的市场份额为60%。截至2013年末，平安寿险的规模保费为2101.3亿元，中国人寿的规模保费为3377.8亿元。

香港元大证券此前发布研报推测，假设未来6年中国人寿规模保费维持稳定，平安寿险年化保费增速达到8%，那么，在2019年末，平安人寿将赶上中国人寿。如果未来6年中国人寿保费同比增长1%，平安寿险年化保费增速达到9%，其市场地位将超过中国人寿。

香港元大证券认为，多项指标显示平安寿险正逐步成为市场领导者。截至2014年上半年，平安寿险代理人增至60.8万，与中国人寿代理人数量的差距缩小。尽管行业趋势显示许多经验丰富的员工离开保险行业，但平安寿险代理人数量却在同比增加。

目前，中国平安有60万寿险代理人，可以说，庞大的寿险代理人群体是中国平安推动交叉销售、夯实综合金融最稳定的基石。

平安集团最初的交叉销售主要在产寿险之间进行，数据显示：2003年至2005年，平安财产险通过寿险交叉销售的业务由4.43亿元增长至13.38亿元，两年增长了两倍。同时，财产险交叉销售业务占总财产险业务的比率也由2003年的5.2%提升至2006年9月的10.5%，体现出交叉销售的巨大潜力。

后来随着中国平安集团完成对保险、银行、资产管理公司三大支柱进行资源的整合，交叉销售延伸到银行、信托、证券等非保险业务。

通过交叉销售，中国平安综合金融的实力得以充分显现，目前平安财产险、养老险每年都有近20%的业务量来自交叉销售；平安银行2008年开始发行信用卡，短短一年时间发卡就超过100万张，创造了信用卡市场发卡新纪录，其中65%以上的发卡量出自寿险及其他专业子公司的销售团队。

保险是中国平安发展最为成熟的业务板块，而在过去26年的时间里，保险板块一直在积累客户，尤其是寿险板块，中国平安也一直努力将此客户群迁移至银行和投资业务，比如，中国平安集团层面拥有超过8000万个人客户，约87.5%来自保险业务，其中74.8%来自寿险业务。

银行业务盈利突出

引领平安一站式综合金融服务

可以说，平安银行是中国平安推动综合金融战略的重要棋子，同时也是综合金融的主要受益者。三季报显示：今年前三季度，平安银行充分发挥综合金融优势，加快转变经营管理方式，盈利能力显著增强，各项收入和盈利指标表现突出。

期内，平安银行实现净利润156.94亿元，同比增长34.2%，处于行业领先水平；非利息净收入162.33亿元，同比增长95.8%，在营业收入中的占比提升至29.7%。得益于近两年来的持续业务结构调整和优化，经营效率显著提升，净利差、净息差分别同比提升0.29、0.30个百分点。

截至9月末，平安银行总资产为2.14万亿元，较年初增长13.4%；存款余额15081.79亿元，较年初增长23.9%，增量为上年全年增量的1.5倍，增速居同业领先地位，市场份额提升；贷款余额9928.92亿元，较年初增长17.2%。

值得注意的是，在各家银行为存款流失而发愁的时候，平安银行的存款余额却逆势增长，今年前三季度，该行存款增长了约2911.77亿元。而在今年6月底，其存款规模已达1.5089万亿元，比去年底增加2919亿元左右。

2013年3月，由原综团会及重客会整合而来的团金会作为中国平安综合金融指导委员会授权下管理团体综合金融各项工作的最高组织应运而生。与过去依托寿险、产险为基础的综合金融模式最大的变化是在该顶层设计中，银行平台成为中国平安综合金融的主导方。

在平安银行的主导下，团金会与地方政府展开了大规模的合作。“团金会”成立5个月后，就已经与多个地方政府签订合作协议，合作的投融资额度达到5300亿元，超出其首批规划的总投资额5000亿。

在过去，中国平安的综合金融新皇冠体育：的是停留在交叉销售的层面上，而成立以银行为首的团金会，在行之有效的总协调机制之下，平安银行协同中国平安下属各个子公司为地方政府提供一站式的投融资服务，这不仅突破了交叉销售的框架，而且将其转变为“以客户为中心的一站式综合金融服务”，中国平安综合金融的优势被发挥到了极致。

长江证券研报认为，三季度平安银行业绩依然保持高速增长，其依托集团的综合金融战略带来的交叉销售增长势头势不可挡，短期内没有天花板。

保险资金投资收益稳步提升

为综合金融平台奠定基础

投资板块是中国平安传统业务板块之一，扮演着重要的支撑作用，三季报显示：截至2014年9月30日，平安保险资金投资组合规模达1.37万亿元，较年初增长11.2%，保险资金投资组合净投资收益率稳步提升。

作为平安保险资金的主要投资平台，平安资管可谓任重而道远。中国平安2013年度报告显示，由平安资管负责管理的平安保险资金在2013年实现的总投资收益率和净投资收益率持续提升，其中净投资收益率更创下三年新高，同时其资产管理规模亦保持近30%的年度增长率。

在国内目前投资渠道有限的背景下，如何保障保险资金投资安全的同时追求稳定的较高回报是摆在所有保险资产管理公司面前的一个重任。平安资管董事长万放此前在资管年会上也曾指出，保险资管行业面临的一个主要困局就是保险资产和保险负债的久期并不完全搭配，资产无法满足保险负债的久期。

近年来，在险资投资新政迭出和泛资产管理时代的背景下，平安资管通过不断优化领先行业的资产管理业务平台，持续提升核心竞争优势，加大业务拓展力度，以“客户导向、业绩驱动”的经营理念，不断巩固提升自身的市场竞争力，为客户提供全面资产管理解决方案，并有力提升平安集团的投资品牌影响力，为实现平安“保险、银行、投资”三大业务均衡发展，打造国际一流的综合金融平台奠定良好基础。

日前，在深圳举办的证券时报“2014中国财富管理高峰论坛”和“第七届中国最佳财富管理机构评选颁奖典礼”上，平安资管凭借卓越的投资能力、领先的业绩表现及市场影响力，连续第二年荣获“中国最佳保险资产管理公司”奖项。

在中国保险保障基金举办的年度委托资产管理论坛上，平安资管荣获中国保险保障基金首次颁发的“最佳投资管理团队奖”。

另外，平安信托的私人财富管理业务稳步增长。截至9月末，高净值客户数已超过2.9万，较年初增长33.6%；信托资产管理规模3771.47亿元，较年初增长29.9%，其中集合信托占比达72.5%，业务结构优于同业。

截至9月末，集合信托中融资类信托计划的规模为1507.70亿元，其中投向房地产的规模为680.28亿元，占比为45.1%。前三季度所有房地产集合信托计划到期项目全部如期兑付，共兑付256亿元，第四季度预计将兑付115亿元。

在房地产存量项目中，大中型交易对手占比90%以上，一二线城市的分布比例超过三分之二，剩余期限2年以内的产品占比80%以上。所有存量项目风险可控，未发现潜在违约风险。

“随着泛资产管理时代的到来，金融机构的竞争主体纷纷扩容,资产管理业务正跨入全面发展阶段。”平安信托党委书记张金顺在平安信托举办的第六届投资年会上表示，平安信托将定位于全方位的投资金融综合服务提供商，将资产管理、私募投行、交易金融、股权投资、财富管理作为核心发展战略，充分发挥综合金融、互联网金融以及专业专注的竞争优势，致力于将平安信托打造成为中国最大、最领先的信托公司和资产管理机构。

综合金融战略势不可挡

成就平安核心竞争力

对于中国平安来说，互联网金融不仅仅是一种业务模式，新皇冠体育：的是这个庞大的金融组织选择的一种生存状态。在较早之前，中国平安的掌门人马明哲就意识到科技对于金融业态的颠覆性力量，并在平安内部提出“科技引领金融”的战略思路。

如今，中国平安已经完成包括陆金所、万里通、平安付、新渠道、好车、好房、征信、健康管理等在内的非传统业务板块布局。

而按照马明哲的构想，非传统业务板块将起到引流获客的作用。今年年初，马明哲曾公开表示，平安的互联网金融立足于社交金融，将金融融入“医、食、住、行、玩”的生活场景，实现与用户的高频互动，并从生活到金融，推动非传统金融客户转化和迁徙成为金融客户。

今年前三季度，中国平安继续加强互联网金融布局，陆金所、万里通等互联网金融业务不断丰富产品功能，改善用户体验，用户活跃度不断提升，互联网金融平台的交易规模显著增长。

截至9月末，陆金所注册零售用户数已突破300万，并以每月超过40万新增注册用户的速度不断增长；机构客户超过1000家。前三季度，陆金所金融资产交易规模同比增长近5倍，其中P2P交易规模同比上涨近5倍，跃居中国P2P市场第一。

陆金所董事长计葵生也因其在互联网金融领域的创新成就，被授予2014年度中国政府“友谊奖”，成为中国平安第三位获得此项殊荣的外籍高管。早前，在2014年1月21日的在华外国专家新春座谈会上，因入选中组部“千人计划”，计葵生获得李克强总理接见并受邀发言。

万里通通用积分服务平台业务亦快速发展。8月，中国首家通用积分联盟启动，与多家国内外知名公司展开合作；截至9月末，万里通注册用户数达6271万，较年初增长53%，合作商户门店超50万家，积分交易规模同比增长260%。

事实上，非传统业务板块算是中国平安综合金融战略最为典型的体现，其板块内的每一条业务条线的背后，都绑定着一家或多家传统业务板块，比如平安好车的背后导入的是平安银行的车贷和平安财产险的车险业务。

对于综合金融战略，马明哲此前曾经说过：“迎难而上是平安成就百年基业的唯一武器。守业被淘汰是必然的，这是历史永恒的规律。综合金融是全球金融业的发展趋势，是时代发展的必然产物，平安唯一的选择，是顺应客户的需要，顺应市场的变化。无论在什么行业，只有顺应市场和客户的要求，企业才能生存并获得可持续发展的源泉和动力。”

20多年来，中国平安也是一直在综合金融的道路上“上下而求索”，并逐渐发展成为中国平安区别于其他金融集团的核心竞争力。