□本报见习记者 冯娜娜

“2015年公司的整体经营思路，概括起来四句话——重价值、强队伍、优结构、稳增长。”11月26日，在宁波举办的中国人寿2014年全球开放日活动上，履新中国人寿总裁一职半年的林岱仁介绍了中国人寿2015年的经营思路。

据悉，2007年至今，中国人寿已成功举办五届全球开放日活动，今年是第六届。这一届以经营思路和发展策略为主题。

寿险业的挑战与机遇

如今的经济环境下，金融业竞争格局已发生变化，保险业特别是寿险业的发展在复杂多变和激烈的竞争形势下，面临着诸多挑战和转型压力。

在林岱仁看来，寿险行业当前面临四大挑战：一是中小公司银行保险发展迅猛；二是受金融理财产品竞争影响，银保产品退保增加；三是无风险利率趋势下行，新增投资配置难度增大；四是“新国十条”提出全面深化寿险费率市场化改革，对未来产品创新提出更高要求。

对于寿险行业目前的发展特点及机遇，林岱仁认为：一是行业高速发展，主要由银行保险拉动；二是市场集中度有所下降，中小公司发力推动行业增长；三是“新国十条”开启保险业发展新纪元；四是未来存在着五大发展机遇：养老产业、健康产业、服务“三农”、资金运用、政保合作。

林岱仁认为：“整个保险行业当前存在的问题是发展不够。”

明年将特别重视队伍建设

对于2015年经营形势，林岱仁表示，经济“新常态”下保险业将保持较快增长，主要寿险公司转型力度加大；市场主体经营理念有望渐趋理性，但市场竞争的压力有增无减；养老健康将成为竞争的主要领域，产业链延伸将大大提速；政府购买商业保险服务需求将继续快速增长，对公司专业服务和管理能力提出更高要求。

作为寿险行业的老牌劲旅，林岱仁在开放日谈到：“必须要保证中国人寿在市场上有主导地位，现在受到绝对的冲击还不大，我们的市场主导地位相对还是牢固的。”

林岱仁介绍，中国人寿将“重价值、强队伍、优结构、稳增长”确定为2015年经营思路。他解释称，实际上这四句话与今年的四句话内容略为调整，“重价值”未变，原来叫价值优先或价值先导。

“强队伍是今年没有的，明年突出了队伍建设。”林岱仁在现场多次强调队伍建设，“现阶段不管是为了公司发展，还是为了落实好‘新国十条’，更好地为社会保障服务体系服务，都需要有一定量的队伍。比如，我们要切实做好一些政策性的经办业务，要发展政策性的大病保险业务，如果没有一定的人力，服务跟不上；如果单纯走精兵战略，那些新机遇就有可能错失。所以我们明年要强队伍，不止城区，包括农村，都要加强队伍建设，有些地方已经在做基础工作。”

“3月份新班子到位，提出聚焦队伍。经过半年的发展，代理人从今年年初的60.6万人达到9月份的72.6万人。”林岱仁现场提到，“队伍建设明年还要加强。”

对明年经营思路的其他几点，林岱仁解释称，“稳增长”相当于2014年年初提到的“规模适度”。

至于“稳增长”思路，他表示，“发展压力较大，总保费明年计划增长一位数，但明年新单保费是计划增长两位数以上。”

在强调价值方面，林岱仁的想法是：“10年期业务是最想要的，10年期业务要高于整个期缴业务的增速，期缴业务的增速要高于新单业务增速。”

五大策略

为了落实上述发展思路，中国人寿通过业务发展策略、队伍发展策略、产品策略、考核激励政策、专业化投资管理这五方面推进发展。

业务发展策略方面，中国人寿将进一步加大风险保障型和长期储蓄型等业务发展力度，保持一年新业务价值持续增长；保持业务规模稳定增长，继续巩固公司市场领先地位；首年期缴业务保持较快增长，大幅加快中长期业务发展速度；继续保持短期险业务较快增长，提高意外险业务占比。队伍发展策略方面，中国人寿分别提出了个险队伍发展规划和银保销售队伍发展规划。产品策略方面，中国人寿将加大产品创新，以养老、健康为产品开发主要方向，采取产品组合策略，满足客户多方位的保险保障需求。考核激励政策方面，中国将围绕KPI、价值成长、规模稳定、首年期缴、个险队伍、大中城市、成本管控等进行。对于投资管理，中国人寿将进一步完善市场化、专业化体系。

开放日上，中国人寿副总裁苏恒轩、利明光、杨征以及董秘郑勇也出席了活动，并对现场媒体所关心的中国人寿架构调整、海外投资等热点问题进行了回答。