第一块石头

同样传统规模化的友邦

如何成就精英代理人鼻祖之名？

提及代理人的粗放年代，大进大出的人海战术，和类传销的金字塔结构最受诟病，甚至太多的代理人体制改革，都以上述两点为主要攻击目标。大有一股，干掉这两点调整佣金基本法就可以找到代理人进化的秘钥。

但同样是规模化军团，同样是金字塔结构，甚至基本法也并非最为友好，友邦怎么就成就“精英营销员”之名，并以超高的业务品质成为赚钱能力最强的国内保险公司。

并且在整个行业个险萎缩、人力下滑之时，友邦分改子后反而加速国内机构布局，迅速在内陆省份推广复制。这也令友邦模式成为行业中人对高质量转型的理想标杆，争相追捧借鉴。

然而什么是友邦模式？很多公司在建立代理人高门槛准入后，立刻感到水土不服，不但学历和职业要求让增员更加困难，且这些公司也很难为高素质新人匹配培训和成长规划，甚至连险企自身都无法迅速调整管理方式，更毋言以高素质代理人服务高净值客户的转型理想了。

实际上，与很多传统险企类似，友邦亦是营销组织结构极其明晰，虽然分支机构不多，但在优势城市中营业区、部、组等架构林立，是典型的“金字塔式”组织利益。不过对于友邦来说，“金字塔”非但没有阻碍营销，反而在多年的实践中，各级业务经理已成为其在新人培训、新人成长中的一大优势，加上友邦在专业上的支持力度，令之新人留存和产能行业称羡。

尤其是在个性化经营充分鼓励的导向中，友邦相当比例的部、组在招募和销售、服务中都形成了自身特色。