渠道竞争不可避免

　　6月3日，一对年轻人在平安银行办理业务

　　银行频繁参股保险业成为大股东后银行渠道优势将有助于保险公司提升保费规模。

本月底，首创安泰人寿将正式更名“中荷人寿”，北京银行也成为该公司的并列第一大股东。

　　而在此之前中国银行通过全资子公司中银保险参股恒安标准人寿，交通银行获准从中国人寿手中接收中保康联人寿51%股权。

　　“银行系”布局国内保险市场正在进行之中。

　　“银行系”保险浮出水面

　　昨日，记者从权威人士处获悉，在本月底前首创安泰人寿将完成正式更名为中荷人寿的所有事宜，因北京银行的参股，使得该保险公司被贴上“银行系”的标签，成为正式挂牌的第二家“银行系”保险公司。

　　事实上，早在2008年，随着银行试点持有保险公司股权的政策开闸，当时就有四家国有商业银行向监管部门提交参股中小保险公司的申请，但都因审慎监管等原因暂时搁浅。直至2009年9月，交通银行率先递交了收购中国人寿所持的中保康联51%股权的方案，今年1月交银康联人寿保险有限公司正式挂牌，成为行业中第一家“银行系”保险公司。

　　同时记者也了解到，中国银行通过子公司中银保险投资恒安标准人寿的相关事宜已经在进行中。

　　不仅如此，坊间有消息称工商银行将计划收购原由中国东方航空股份有限公司所持有的50%的国泰人寿股权。

　　一时间，保险市场中新生力量“银行系”保险公司浮出水面，成为新的保险行业板块。

　　银行保险互相渗透

　　实际上，作为金融行业的两大支柱行业，银行与保险从来都是“你中有我，我中有你”的微妙关系，不仅银行参股保险，保险行业也在频频整合银行。

　　2003年平安集团下属的平安信托与汇丰银行联合收购福建亚洲银行并改名为平安银行，而目前中国平安整合深发展的大幕已经全面启动。

　　对此，中国银行沈阳分行宋岩秋表示，从两个行业已开展的合作来看，已经形成了两类模式，一是银行和保险两个独立法人之间的参股模式，另一种则是两类公司均归于金融控股集团麾下，各自独立经营发展，比如平安集团的“银行、保险、投资”三驾马车战略。

　　业内专家告诉记者：“随着银行外部经营及竞争环境的变化，传统银行业务转型以及多元化综合经营的压力和需求都大为增强，而保险公司就机构网点设置来说，还远不能与密布的银行网络相比，保险公司完全可以借助银行发达的渠道，另外，银行掌握的大量的客户资源，也是保险公司所不具备的。涵盖所有金融行业的整合也成为金融企业的共同初衷以及发展之路。”

　　渠道竞争不可避免

　　值得注意的是，银行渠道代售保险，一直以来是保险销售的主要渠道之一，而“银行系”保险的崛起，更加让银行渠道成为争夺的最重要原因。

　　相关数据显示，截至今年3月底，首家“银行系”保险公司交银康联的保费收入较2009年同期增长1100.66%，增长速度堪称“惊人”，其中银行渠道优势显而易见。

　　恒安标准人寿辽宁分公司王经理认为：“商业银行成为保险公司的大股东后，其渠道优势将有助于保险公司借助银保业务快速提升保费规模，商业银行的‘嫡系’保险公司会对市场现有银保业务格局产生冲击，银行网点渠道可能成为稀缺资源。”

　　“虽然由于银行向保险业的股权渗透才刚刚开始，银保渠道变化的短期效应不明显，但从长远看，银行通过保险布局综合经营所产生的新一轮渠道竞争将不可避免。因为银行参股保险公司之后，很可能重点或独家销售所参股保险公司的产品，意味着没有和银行‘沾亲带故’的寿险公司将会在银保渠道的竞争中处于劣势。”王经理补充表示。

（华商晨报   王跃霖）