■ 一线风采

　　□邵洪娟

　　看到杜美红的第一眼，就觉得这个人很实在，不用说话，只要听到她的笑声，就会给人一种亲近感。一见面，笔者就问她：“听说你参加了总公司的全明星年会，很厉害啊！给我说说呗！”她笑着说：“我还真不知该怎么说，反正咱就是踏踏实实地做保险，给自己提高点收入，也给父老乡亲们送去一份保障。”笔者问她：“你在这次全明星盛会上被评为银质奖，能不能说说，什么样的成绩为你赢得了这个荣誉？”她说：“是连续绩优，我从2008年1月入司到现在，总共32个月，每月都是绩优。”

　　一张单页的“姻缘”

　　杜美红在进入保险行业前，是村里的妇女主任。2008年的一天，下班路上的杜美红看到一个熟人在发单页，就好奇地过去问了问，这才知道是保险公司的单页。于是要了一张，没有想到的是，这张单页彻底改变了她的生活。

　　第二天下班回家，看到发单页的那人正带着另外一个人坐在自己家里。寒暄几句，杜美红很遗憾地告诉他们，“你们来晚了，我们家都买保险了。”那人说：“你为什么不试着自己去做保险呢？”“自己做保险？”杜美红从没想过这个问题，在一旁的丈夫听见他们的谈话，第一个站出来反对，“不行！村上的事都忙不过来，你哪有时间做保险，再说，你行吗？”“你行吗”这三个字激发了杜美红内心中不服输的那股劲头，“我不行？我就偏要做给你看看！”就这样，杜美红带着证明自己的念头，开始了她的保险营销之路。

　　刚踏入保险行业的杜美红，确实有过迷茫，也曾想过放弃，当她提着包站在路上不知该往哪里去时，当家人不理解时，当她看到客户对自己不满时，杜美红想过放弃，可是转念一想，如果自己真的放弃，岂不正应了丈夫那句话，不就认输了吗？不服输的个性让她打消了放弃的念头，反而更加努力地学习保险知识，一次又一次地进行客户拜访。她在主任的陪访下，经过不懈的努力，终于签成了第一张保单。这第一张保单给了他莫大的鼓舞和支持，也让她从中感受到了前所未有的自信和快乐。

　　把做保险当成一种习惯

　　当问起杜美红成功的秘诀时，杜美红笑着说：“哪有什么秘诀，现在我已经把做保险当成了一种习惯，它已经成了我生活中必不可少的一部分。”杜美红无论走到哪里，包里总会带着单页，和人聊天的时候，总会提到新华保险、提到各种保险产品。说起自己现在的成绩，杜美红真诚地说，她一定要感谢一个人，那就是她的主管。开始的时候，主管让杜美红把每月绩优当成是硬性的任务来完成，每完成一个月，杜美红刚要放松，主管就会及时提醒，给她新的压力和动力，这样，杜美红不断成为季度绩优，不知不觉间竟顺利达到全年绩优。这时，她以为自己可以真正放松一下了，主管却又给她定了新的目标，那就是争取连续两年绩优！就这样，杜美红不断地完成目标，又不断地有新的目标，到现在，绩优对她来说，已不再是强加的任务，而是一种自觉的习惯，达到绩优，也成了一件轻松无比的事情，她能从中体会到快乐，体会到无比的满足。

　　做另外一个“妇女主任”

　　问起杜美红参加这次全明星盛会的感受，她有些激动：“感受太多了，人家都带队伍，我没有；在村里，我是妇女主任，可以说自己领导着全村的妇女团队，下一步，在保险业我也要做我的‘妇女主任’，建立自己的队伍，现在我也要开始增员了；这次会议激发了我的斗志，我要建立和管理自己的保险队伍，做另外一个‘妇女主任’。”

　　经过这次的洗礼，杜美红又有了一种激情，她看到了要想在保险这条路上越走越远，就必须有自己的团队，必须走组织发展的道路，因此会议一结束，杜美红就马上行动起来开始增员。问及以后的打算，杜美红说：“我认为自己是适合做保险的，以后，我会沿着这条路走下去，在保险营销这条路上，我还有好多的梦想没有实现，从现在开始，我要努力去实现它们。”