太平人寿超百名代理人实现年度标保过百万

 “三高”战略“批量”培养出“超级业务员”

 福建保险网讯“百万标保”，即个险代理人在一年内实现个人年承保标保超过100万，这是代理人具有极高销售水平和销售效率的证明，在行业内，业务员达成“百万标保”，可以当之无愧地被称为“超级业务员”；而对于寿险公司来说，大批量地培养出“百万标保”，则说明了公司在业务员培育的战略和战术方面的正确和高效。

2010年12月28日，太平人寿“百万标保”的个险代理人达到了105人，即超额实现了“百人百万”，与2009年实现“百万”的业务人员相比，人数增长接近3倍。这种“井喷”式的高速成长，并非一朝一夕所能成就，更不是偶然现象，而是得益于太平人寿9年来一直坚持的“高素质、高品质、高绩效”战略，是其长期专业化体系运作厚积薄发的必然结果。

据了解，对于太平人寿而言，从2001年复业初即确立的“高素质、高品质、高绩效”“三高”战略早已融入了企业核心发展战略，成为公司上下一致认可的文化，“重规模，更重质量”、“坚持价值成长”、“实现内涵式增长”这些观念已经是全员共识。在统一战略思想的指导下，以“八大体系”为中心的个人业务专业化经营体系，成为太平人寿得以推动绩优业务人员快速成长的关键方法。

“窄而深”，是太平人寿以专业化培训推动业务人员快速成长的根本特点。摒弃使用通用教材对所有业务人员进行培训的常规操作方式，太平人寿将业务人员按其产能细分层级，并通过对各层级人员营销业绩、对象、行为等方面的研究调查，总结出不同产能的业务员与业务队伍发展的规律和发展方式，依据各层级人员特点开发培训项目和学习内容。这种极具针对性的培训方式，看起来似乎培训对象变“窄”了，但培训的专业程度却大大加“深”。差异化的培训内容、固定的培训项目、固定的培训频率，形成了制式化的人才培养模式：“135”新人育成体系将新人推上快速成长轨道；业务经理轮训、四星会员帮助潜力绩优人员实现观念和方法上的突破；“Top2000”培训则已经成为行业内极具影响力的培训品牌，不仅是高效绩优人员的荣誉殿堂，也是“百万”级业务员培养的摇篮。

人员培训的专业化、系统化运作，为太平人寿批量培养绩优业务人员提供了保证。正是基于对“三高”战略的坚持，和长期以来专业化体系运作的基础，太平人寿提出了2010年达成“百人百万”的目标，并于2009年底正式启动“百人百万”工程。

在推动“百人百万”工程的过程中，涌现出许多具有标志性的绩优业务精英，改写了公司以往的诸多业绩纪录：2010年1月18日，太平人寿历史上最快达成百万的业务精英诞生，北京分公司一位代理人在18天的时间里就实现了百万标保；4月，广东分公司一位入司仅20天的新人一举实现百万标保的突破，创造新人最快达成百万标保的纪录；2010年8月，公司历史上年龄最大的百万标保业务精英产生，这名代理人已经年满63岁；截至目前，公司业绩最高的代理人，本年度承保标保已经达到了421万；承保标保突破200万的有7人，4人连续四年实现了百万标保……从行业新人到资深从业人员，各种年龄层次、各种资历身份的代理人，都得以在太平人寿的专业化体系运作下实现成长，以实实在在的业绩数字验证了太平人寿“三高”战略的正确性。

值得关注的是，太平人寿绩优业务人员数量的扩大和业绩的增长，并不是建立在公司代理人总数扩大的基础上，与2009年相比，太平人寿个险代理人人力并没有增加，但公司的个险保费收入却增加了23%。这个结果，打破了人力与业绩增长关系思维的惯例，也再次证明了以“人海”战术为核心的粗放式经营已经不再适合行业发展的需要，而注重质量的专业化经营则日益显现出其强大的竞争优势。

经过实践的检验，太平人寿的“三高”战略和专业化运作体系已经培养出了一大批优秀的保险代理人，人均产能高出行业平均水平的3-4倍。业务团队的稳定成长，推动了公司业务的持续、健康、快速成长，截至目前，太平人寿年度总保费已经达到324亿元，与2009年相比增长了一百亿。据悉，太平人寿已经将批量培养高端业务人员写入公司未来的五年发展规划中，计划在2015年实现“千人百万”的目标，力争以专业化、体系化运作为主要手段，保证绩优业务人员的持续、快速成长，使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司。  

                                        （王丹）