晨报记者 李锐

　　面对寿险行业的激烈竞争，保险公司正在谋求转型。日前，中国人寿保险股份有限公司总裁万峰在上海举行的国寿2013全球开放日上表示，中国人寿转型策略已经制订，发展方式将由“规模速度型”向“规模效益型”转变，而养生基地的打造，目前也已经提上日程。

　　寿险行业整体高速发展

　　至少从现在来看，中国寿险业过去10年发展迅猛。万峰表示，中国寿险业过去10年年均复合增速高达24%，而同期保费收入由1999年的872亿元，增加到2012年的9958亿元。相对来看，欧美和日本该行业同期年均复合增长率不到7%。高速发展的结果就是，2012年，中国已经成为全球第五大寿险市场。

　　具体到中国的寿险业，万峰指出，有三个特点比较突出：首先，中国寿险市场集中度相当高；其次，中国寿险市场产品主要以理财产品为主；最后，寿险趸交保费占比高，尽管占比持续下降，但寿险趸交保费占比仍接近60%。

　　对于未来，万峰并不特别担心，更是明确指出未来中国寿险市场仍有巨大的发展空间。

　　转型策略正式披露

　　针对这些变化，中国人寿提出转型策略，发展方式将由“规模速度型”向“规模效益型”转变。其中，由以保单为中心向以客户为中心转变，由以首年保费推动向续期保费拉动增长转变等。

　　基于对这些结构性变化的研判，中国人寿提出了新的转型之策，并将今年确定为改革和发展的关键期。万峰指出，中国人寿要实现由规模速度型向规模效益型转变，经营目标从以往重在追求保费转向追求价值效益。在增长方式上由以首年保费推动转向以续期保费拉动增长，产品结构则从以理财产品为主转向以保障型为主、兼顾产品多样化，而保障型寿险、养老险、重疾险和健康险等将成为我们的主要产品。

　　万峰透露，中国人寿确立了“四个坚持”的市场拓展策略，即：坚持以发展长期性期交业务为主，注重实现业务结构的平稳优化；坚持以发展传统型产品为重点，适度发展理财型产品；坚持以个人代理、银保和团险为主渠道，积极探索电销网销、柜面直销等其他渠道；坚持实施整体发展目标与局部竞争目标相结合，实现公司业务快速、统筹协调和可持续发展。