福建保险网讯  学生保险的销售惯例，是开学初组织保险代理人深入学校摆摊设点销售，营业的时间相对比较短。过去，学生如果错过了购买时间，作为家长和学生一般也不在意，也很少有人专门跑到保险公司购买学生保险，理由也很简单，学生都有了城镇医保或新农合，买不买学生保险也无所谓了，再说跑保险公司去买一份学生保险还是挺麻烦的。可今年不一样了，因为某些原因没有买到学生保险的，家长都会主动来保险公司或者预约业务员上门服务，为孩子买一份学生保险，已经成为家庭的必要开支。为此，国寿古田支公司还专门设立了学生保险专柜。
    近年来，随着政府医保覆盖面的不断扩大，学生几乎人人都享有政府的城镇医保或新农合的保障，学生保险的经营业务受到了一定的影响。古田支公司面对市场的实际情况，克服消极和畏难的情绪，在学生保险赔案中，分析政府医保与学生保险组合的优势之处，用一些有典型意义的保险案例，深入学校和社区宣传和动员，使广大学生和家长认识到城镇医保和新农合与学生保险互补的好处。公司还通过《中国保险报》、《国寿客户报》、《闽东日报》和当地的新闻媒体以及有影响力的网站宣传学生保险，扩大宣传效果，使人们对学生保险与政府医保相结合的好处有了更充分的认识，也收到了明显的效果。
    很多家长都表示，买一份学生保险在家庭经济开支中是微不足道的，但是在关键时候却起到大作用。学生保险是平安我助人，出险众帮我，花这一点小钱值得！近年来，古田公司重视学生保险的宣传工作，收到了明显的效果，在政府医保广覆盖、学生人数负增长、市场竞争激烈的情况下，学生保险仍然处于较好的发展水平，学生保险的投保率均在95%以上。