能再增加公务员了，要增加保险
——专访江泰保险经纪董事长沈开涛

    □本报记者 康民

    由保险大国向保险强国转变的宏伟目标将给保险中介市场带来“量增”效应。据有关机构测算，未来几年，我国保险中介市场占比将增长至60%以上，保费空间在3万亿元以上。规模巨大的保险需求，将促使保险中介机构和人员的快速增长，保险中介市场将呈数量大幅扩张的格局。

    “新国十条”的出台和深入贯彻，将为保险中介带来前所未有的机遇。日前，《中国保险报》记者就此采访了江泰保险经纪股份有限公司董事长沈开涛。沈开涛以“关注民生：‘新国十条’背景下中介发展之路”为题，以江泰经纪的15年历经艰辛之路为例，深入阐述了保险中介发展的思路和经验教训。

    《中国保险报》：在您眼中，“新国十条”背景下，保险能发挥怎样的作用？

    沈开涛：“新国十条”出台，很多事情都发生了转变。我认为，保险就是保障社会，不仅仅是为经济，也是为了国计民生。改革开放，我国经济经过30余年的高速发展之后，贫富差距明显加大，南北方之间、企业之间、家庭之间，都会出现贫富差距。社会矛盾等诸问题急需解决，稳定成为第一要务！

    从这个大视角看，保险能解决很多社会问题，而且是利用金融商品来解决。经济发展了，不代表社会就全面发展了，中国现在是经济发展较快，社会综合福利发展较慢，老百姓挣钱都不敢花，怕生病。

    在“新国十条”的大背景下，利用保险机制进行综合治理。不能再增加税收了，不能再增加公务员了，而是要增加保险，特别是商业保险的份额。在西方国家，不管是欧洲还是美国，楼房不管质量好坏，只要有保险保单，就可以给这个居民发消防单，这就是保险类金融产品的杠杆效应。当然，还有很多其他方面都可以用保险来获得保障。

    中国改革开放，经济发展到今天，政府已经认识到保险的作用，就要发展保险产品，可以在一定程度上代替政府发挥很多作用，也能让我们的明天更有意义。

    《中国保险报》：那么，您认为“新国十条”能激发保险中介市场哪些活力？

    沈开涛：“市场主导、政策引导”的改革路径将使保险中介市场产生质的飞跃。“新国十条”对商业化运作的保险业务，强调充分发挥市场配置资源的决定性作用，将激发保险中介市场的创新活力和潜力。市场化条件下，保险中介将更加注重专业化运作，靠开票、搞垄断、违法违规经营等方式难以为继，人才、技术、资金将向效益高、服务好、讲诚信的中介机构集聚，保险中介将向内涵式发展转变。

    同时，“新国十条”强调政府政策对国计民生等保险业务的引导和支持作用，为保险中介参与地方经济社会发展提供了可能。保险中介将受益于改革的政策效应，行业地位不高、社会认可度较低等负面影响有望得到改观。

    《中国保险报》：保险经纪人的价值反映在哪里？

    沈开涛：在国外，母亲要给孩子找三个人：牙医、律师、保险经纪人。什么样的产品是好的保险产品？第一要有好的保障条款，第二要有好的服务条款，第三要有好的理赔条款或给付条款，外加一个有市场竞争力的价格。可是，在中国，保险公司卖的是产品，只有一个保障条款和支离破碎的理赔条款。我可以这样告诉你，江泰采集的是保险合同而不是保单，所以经纪人是有价值的。

    《中国保险报》：是保险公司更有定价权，还是保险经纪公司更有定价权？

    沈开涛：我认为保险经纪更有定价权。原因不难理解，因为除个别险种是卖方市场之外，大部分险种是买方市场，比如信用保险、保障保险等。深层因素在于，承保能力是有限的，因此经纪公司的数量是保险公司的100倍，一家保险公司后面往往有100家经纪公司在工作。这就使得经纪人掌握新皇冠体育：的定价权。

    《中国保险报》：保险经纪的收入会随着行业发展而变化么？

    沈开涛：我认为没有影响，经济发展好的时候有好的险种，经济不好时也有另外的险种。不管经济好与坏都有风险，只是中国人不愿意承认风险的存在。

    《中国保险报》：今年保险市场开发了很多责任险，江泰的模式或者说思路也是依靠政府来推吗？通过保险经纪公司能有什么好处？

    沈开涛：我们保险经纪的性价比要更好，江泰的模式是“调赔结合”和“诉调结合”。在调处机制中，调解机构的费用都是我们自己投的钱，其中政府不投一分钱。我们用这个模式做了几个省区，如新疆、宁夏、甘肃、山西、广东、海南、河北等。化解医疗纠纷的医责险，在中国有两种类型：一是政府模式，二是市场模式，而市场模式以江泰模式为主。现在，江泰做的模式已经占到整个市场份额的30%左右。2015年，我们将主导运作广东医责险，每个过程都公平公正，面向受众，欢迎媒体去采访。

    《中国保险报》：医责险调处机制，江泰出钱支持医调委，其他公司都是这样做么？

    沈开涛：大都是一个模式，全国这方面的调解机构很多很多，而财政部不可能投这么多钱进来，这不可持续。我们正在做试点，专门对保险公司审核费用。我认为，现在医疗保险在经济大发展的情况下，是非常需要的。

    《中国保险报》：江泰经纪的进一步发展还需要在哪些方面努力？

    沈开涛：一、需要完善的就是资本金，必须尽快上市。二、招聘国际化人才，帮助企业走出去，线上线下都需要人才。三、大数据的挖掘。四、企业价值观需要进一步完善。五、联合教育部在高校培养自己的人才队伍。另外，需要发展的还有很多，比如要成立第三方精算事务所。

    《中国保险报》：能否谈谈江泰经纪是怎样结合“新国十条”进行新闻宣传的？

    沈开涛：到现在，江泰经纪已经成立15周年了。遥想当年，江泰经纪在人民大会堂成立时，老百姓没人知道保险经纪是怎么回事。我就思考应该如何进行宣传，2000年-2003年这3年期间，对江泰的新闻报道很多。但从2003年开始，江泰所有的项目都没有再上媒体，从2003年到现在都没怎么做过新闻宣传，个中原因，一言难尽，直到“新国十条”出台。

    现在，江泰经纪面临上市，同时，新皇冠体育：的业务发展以及更大的上升空间，都将使我们多方面地加强自身新闻宣传。

    《中国保险报》：您领军的江泰经纪感觉颇有新闻宣传的独特思路，您觉得呢？

    沈开涛：其实我们都是同行，我读书的第一专业是新闻专业，早年在企业做新闻工作、写报告，也登过一些消息在报纸上，我觉得自己起步能得到领导的信任，跟学新闻有关系。

    《中国保险报》：那么您认为新闻专业能够为企业领导人的工作带来什么样的优势？

     沈开涛：我认为，现在做企业，能够从大形势中捕捉到商机这样一种理念，与自己学新闻存在很大关系。以自身例子来讲，我对新生事物比较敏感，比如中央开工作会议，我第一时间就要看里面有没有商机。