近日，人保财险总公司表彰了2022年度个渠荣誉销售团队和个人，人保财险龙岩市分公司兰俊奎荣获“明星组训奖”，这也是他第三次获此殊荣。

机缘巧合，进入保险行业

兰俊奎进入人保财险，完全是机缘巧合。“我看人保财险有在招人，听说这家公司很不错，是央企，保险行业领头军，你要不要去试一试？”和朋友偶然的一次聊天让他结识了人保财险。“我是个喜欢挑战、喜欢学习的人，所以就趁着这个机会去试了下。”兰俊奎回忆道。就这样，2015年6月，他放弃了原来的城管工作跨界加入到人保财险武平支公司。

从零开始，用心打基础

不是销售和保险专业的他，对保险销售一窍不通，对这位“小白”来说，进入保险行是一次从“零”的开始。兰俊奎回想起初入行业，“那时候保险行业还不像现在这样得到社会认同，大家对这个行业还是有很多误解。我没有从业经验，又遇到身边朋友对保险行业的偏见与不理解，当初也确实动摇过，但既然选择了出发，就要风雨兼程。年轻人嘛，总要搏一搏的！”

在工作中，兰俊奎一直保持着学习的习惯，且主动学、认真学、愿意学。因为他知道，只有积累足够多的专业知识，认真解读每个产品的条款和卖点，才能更好地为销售经理服务。在公司领导的指引和同事的帮助下他努力学习、提升自己，从保险“小白”一步一步的成长为一个业务能力过硬的组训。

“组训是公司持续、健康、高速发展的基础，是挑战市场的关键，是迎接竞争的保障，我既要做在销售经理的前面，又要站在销售经理的后面，我觉得我是大家的‘参谋’，我以这份工作为傲。”兰俊奎说，只有把自己的小事做好，整个团队才能干出大事。

坚守初心，创造不平凡

靠着对业务的认真与执着，怀着对组训这个岗位的热爱，兰俊奎各方面能力获得了突飞猛进的成长。2018年获得市公司优秀组训银奖、非车险服务技能大赛二等奖，2019年获得省公司组训精英奖、总公司“明星组训”奖，2020年再获总公司“明星组训”奖。高要求高标准，追求卓越不停步。他所在的团队在他的影响和带动下克服了种种苦难、经历了无数“风雨”，在2022年突破了保费千万元大关。

努力从来不会白费，今天撒下的种子，正在你看不见的某处生根发芽。把简单的事做好，就是不简单；把平凡的事做好，就是不平凡。他表示将珍惜荣誉，立足岗位奋发作为，持续为公司发展添砖加瓦。