告别野蛮生长 结构调整险企们没有“齐步走”
一路高歌猛进的保险行业经历了从2008下半年以来一年半的结构调整与转型，开始在思考中放慢了脚步寻求理性的生长方式。
跟随着全行业结构调整的大步调，但并非各家公司“齐步走”。证券日报保险周刊选取了新华、泰康、人保寿险这三家公司的数据发现：他们都在千方百计地建立自己的市场优势，树立鲜明的市场新形象。
也许内心深处还在为谁坐第二集团军“头把交椅”而纠结着。但新华与泰康的出手方式已经截然不同以往了。
从数据看，新华无疑在结构调整上取得了行业瞩目的成绩，并且在平稳度过了公司“非常时期”后顺利迎来了新的董事会与管理层。这些都为新华在一个全新的起点上向他们心中的目标出发做好了准备。
相比较而言，泰康管理层的稳定在行业内是不多见的。一直以提倡“房子、汽车、保险是中产阶级新三大件”的泰康人寿，很早就搞出了“一张保单保全家”，近年来非常关注中国养老社会的发展进程，也是同一种风格的延伸——“小资”。其以投资见长的风格，决定了其承保业务的结构也是与之相匹配的。投资业务带来的丰厚收入，自然让泰康的小日子过得也很殷实。
至于人保寿险，这家咋听上去很“老”，其实资历很浅的新公司，其市场表现也很让同业侧目。从其开业以来就个险和银行保险并举的强势生长方式，实力可见一般。有人保强大的资本与资源的支持，以及从国寿转战而来的高管团队的老道，可谓是既有春风又得雨。并且还有投资那一只轮子同时转。
虽然，大伙还是在为“名利”而战，但决犯不着纠结在某一两个领域上，难怪乎有专业人士感叹：市场还是很大的。
的确，野蛮生长或许已经不能适合这个“低碳”的时代了。
从各家公司陆续公布的年度业绩数据结构看,保险行业回归保障的同时,也在寻找各自适合自身发展条件和需求的方向和战术。
新华保险 业务结构优势发力
“业务结构优势发力,跨越发展可期”是新华保险对自身2009年业绩的总结。从这个结论可以看出,新华保险认为,公司在2009年业绩中最吸引人的亮点在于其业务结构调整在行业内取得的明显优势,并且为未来业绩的大跨步成长奠定了良好的基础。
结构调整的成效在新华保险公布的2009年业绩数据中一目了然:新华保险2009年实现规模保费667.81亿元,同比增长19.9%;核心业务保费收入达398.1亿元,同比大幅增长75.8%。其中核心业务的各项指标增长速度更为突出:个险期缴、银代期缴、法人短险、续期业务同比增长分别达43.6%、80.9%、48.4%和90.1%,均保持较高的增长水平;尤其续期业务,2009年实现保费收入204.01亿元,体现明显的滚动效应。
随核心业务快速发展,新华保险业务结构在2009年持续得到优化,值得关注的是,其核心业务呈现出“期缴业务增速远高于趸缴业务,长期期缴业务增速远高于短期期缴业务”的“双高”态势:截至2009年末,整体期缴占比达58％,远高于市场平均水平;从各条渠道的核心业务看,个险新单期缴占比保持在96％左右的高位,银代新单期缴占比升至30％,法人短险占比升至49％;从核心产品看,整体分红险占比达到91％,位居行业领先水平。
公司各地机构的市场份额均获全面提升。截至2009年底,新华保险34家分公司全部实现核心业务与新契约核心业务的累计同比正增长,20家分公司的核心业务同比增速超过80%,总规模保费同时也取得了19.9%的增长。
虽然在过去长达三年的时间内新华保险董事会一直处于非正常状态,但丝毫没有影响其经营业绩的合理成长。有资深业内人士表示,公司采用的有利于员工队伍稳定的分配机制,为公司平稳度过这个非常时期起到了非常关键的作用。
中央汇金投资公司(下称汇金公司)的入主,使新华保险成立了新一届董事会,并任命了新华保险和新华资产管理公司的新任总裁。业内人士认为,汇金入主给新华保险带来的“国企”背景无疑也是公司未来发展过程中逐步释放的“利好”。
新任的新华保险总裁何志光的到来,是业内看好新华未来发展势头的另外一个重大利好。接触过何志光的人都普遍认可其专业务实的工作方式。此外,从何志光带领太平人寿一路走来,打造了太平人寿不温不火,被分析师评价为“Small but beautiful ”（小,但是美丽）的市场形象。有理由相信,在目前新华良好的业务结构基础上,加上何志光的精心调治,新华“向国内一流保险公司加速迈进”的愿望是可以期待的。
泰康人寿 连续三年稳坐寿险第四
“连续三年保持了国内寿险市场第四的地位”泰康人寿为自身三年来取得的市场座次感到满意。
作为同一年出生的两兄弟,第三？还是第四？多年来一直是新华与泰康都“很在意”的事情。
在经历了2007、2008两年超常规快速发展之后,泰康人寿2009年在结构调整方面,个险万能产品占比下降到25%,银保产品成功实现投连到分红产品的转型,分红险占比为76%。在加快转型的同时,泰康人寿继续保持业务稳健发展,个险、法人、银保、续期、创新和健康险等各业务线均全面实现正增长。其中个险新契约标准保费同比增长22％,续期保费同比增长52％。
“综合投资收益率连续六年在行业中名列前茅”泰康人寿的投资能力在业内受到肯定。泰康人寿非常得意其投资业务取得的丰硕战果,以及其在投资顾问业务和第三方理财业务取得的突破。
泰康的投资能力从其公布投资型产品的业绩可见一斑。据泰康在线提供的数据,泰康投连进取型账户（以下简称进取型账户）成立于
所以,有业内人士这样说,新华的业务结构不错,泰康这些年靠投资也赚了不少的钱。
人保寿险 后来者迅速扩张的陡峭之路
“个人保险业务保费规模2006年至2009年三年增长71.6倍”;“个险销售人力从2007年的40084人、2008年的92193人,猛增到2009年的13.2万”;“银邮渠道实现保费规模同比增长97.12%”。以上的一连串数据表明:作为一家新公司,人保寿险在个险与银保两条同时强势出击,尽快在寿险争地一席之地的急切心情一览无余。
提高人均产能的同时提高新人留存率,人保寿险坚持“销售人员收入最大化、有效规模人力最大化”在个险渠道杀出了一条血路。2009年人均产能32004元,同比提高260.7%。除公司品牌、“基本法”、培训、经理人等传统驱动营销组织发展的因素外,人保寿险的“三让”产品定价值原则,有效提高了新人留存率。
“银邮渠道是人保寿险提前进入盈利期的有力支撑。”人保寿险对银邮渠道的重视程度是非常清醒的。2009年,人保寿险银邮渠道网均产能和人均产能都不断提升,保费规模同比增长97.12%,行业排名第2位;合作网点达20385个,同比增长32.71%,网均产能同比增长33%。人保寿险的银邮业务不但形成了巨大的资产规模,还形成了可观的三差益,有效促进了这家公司成立不到五年的公司打破业界发展常规,提前进入了经营性盈利期。
资产规模逐年跃升:从2005年的10.18亿元、2006年的21.07亿元（同比增长106.9%）,到2007年的83.58亿元（同比增长296.75%）、2008年的424.99亿元（同比增长408.29%）、2009年的925.07亿元（同比增长117.67%）。快速积累起的保险资产,使得其能有足够的空间在资金运用上大展拳脚。“钱生钱”的速度远远高于承保利润,显然,人保寿险深黯保险业“两个轮子”同时转的厉害。(晓 琴)
355亿美元：AIA品牌成就保诚亚洲“无可匹敌”地位
AIA被作价355亿美元，交易双方保诚和美国国际集团（AIG）各取所需，各得其所。据悉，本周三保诚集团主席CidJANEthiam一行已飞抵香港，开始其与亚洲相关地区监管机构的巡回沟通之旅。
“这项交易是迄今为止在我们偿付纳税人的努力中最重要的里程碑，这同时也给AIG重组工作的推进提供了更大的灵活性，将使我们能更专注于提升我们核心保险业务的价值，也将使我们所有的利益相关者都能受益。”AIG总裁暨首席执行官Bob Benmosche对此次交易发表评论时表示，“保诚集团长久以来致力于在亚洲提升业务，而友邦保险在亚洲有出色的业务线，两者的结合将在亚洲，这个世界上发展成长最快速的市场之一，创造一个无可匹敌的寿险公司。”
此次交易达成后，保诚原有业务与AIA业务的如何整合问题备受关注。
“在签订该项交易时，无论是我们，还是保诚集团都承诺将保存友邦保险品牌以及我们每个营销团队的独特优势，这对实现友邦保险的长期潜力是至关重要的。”Benmosche对外界的表态从一个侧面表明，在未来“新保诚”的整合中，AIA的品牌优势与市场地位决定了其在整合中的主动位置。
现金为王的道理再次得到应验。该交易产生的现金收益将是迄今为止AIG重组计划实施以来最大的收益，其中约160亿美元将用于赎回纽约联邦储备银行(FRBNY)在放置友邦保险利益的特殊目的机构中所持有的具有清算优先权的优先权益，约90亿美元将被用于偿还纽约联邦储备银行贷款项目中的款项。未来，在约定的最短持有期限到期后，AIG计划根据市场情况，逐步将面值105亿美元的保诚集团证券兑现。这些证券兑现所获得的所有现金净收益将被用于偿还纽约联邦储备银行贷款项目中仍未偿还的债务。
保诚集团创建已有160年，是领先的国际金融服务供应商。这项交易包括友邦保险集团旗下在亚太地区15个国家和地区的所有公司，以及集团旗下超过320,000名营销员和约23,500名员工的国际网络，该网络服务超过2300万有效保单，同时还包括团体寿险、医疗险、信贷寿险以及养老险所涵盖的超过1000万参保人员。
这项交易已得到AIG和保诚集团董事会的批准，计划于2010第三季度完成交易。这项交易仍需等待保诚集团股东、监管机构的许可及交易完成所需要的惯例性条件的满足。